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Tema 4: organización y metodología de búsqueda
4.8 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

La planificación estratégica es indispensable para que la empresa pueda anticiparse y responder a los cambios del entorno, es decir, del mercado, de la competencia, de la tecnología, de la cultura, etc. La formulación de la estrategia debe partir de la definición de qué va a ser la empresa y de cuál va a ser su producto-mercado (MISION). Ello llevará a la fijación de metas preliminares y restricciones.

La planificación comercial es uno de los pilares básicos sobre los que se va a sostener el Plan de Empresa: La planificación comercial es una parte de la planificación estratégica de la empresa, que tiene la finalidad de desarrollar los programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa.

Para que los objetivos se cumplan, la empresa deberá organizar todos los medios disponibles y establecer las correspondientes estrategias.

Finalidad del proceso de planificacion estratégica Más información...Más información...

4.8.1 Preguntas clave para el desarrollo del proceso de planificación


Para contestar a cada PREGUNTA debe realizarse:

1. Análisis de la situación:
  • tanto interna (recursos y capacidades),
  • Más información sobre recursos y capacidades
  • como externa (mercado, competencia y entorno), con el fin de determinar las oportunidades y amenazas, así como las fortalezas y debilidades propias y de la competencia (Análisis D.A.F.O.)
  • Más información sobre mercado, competencia y entornoMás información sobre mercado, competencia y entorno
    Más información oportunidadesMás información oportunidades
2. Definición de los objetivos que se pretenden alcanzar.
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3. Desarrollo de las acciones estratégicas, lo cual se realizará tras la determinación de los medios necesarios.

Son las decisiones a tomar sobre los elementos del marketing-mix (producto, precio, distribución y promoción)
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4. Ejecución y Control






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