La calidad de nuestros mentores y la adecuada gestión del mentoring han facilitado una experiencia muy positiva para Luz Wavelabs


Rubén Criado, CEO de Luz Wavelabs, spin-off de la Universidad Carlos III de Madrid dedicada al desarrollo y fabricación de sistemas fotónicos y de Terahercios (THz), nos comenta su experiencia de mentoring con Alberto Arroyo y Delia Rodríguez de Llera, mentores de la red de madri+d.

“Han sido unos excepcionales mentores”. “Alberto nos ha aportado su gran visión comercial y una red de apoyo para mejorar una de nuestras debilidades de planificación financiera, todo ello con muy buenos resultados”. “Delia, por su parte, nos ha ayudado muchísimo mejorando nuestra estrategia a nivel de desarrollo de negocio y ha sido una excepcional
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La certificación “business mentor madri+d”, un instrumento de alto valor, también para el emprendimiento universitario.


Quince mentores y tutores, expertos en emprendimiento e innovación universitaria, coordinadores de programas y de proyectos de la Universidad CEU San Pablo han participado en la última convocatoria para la certificación “business mentor madri+d“.

A través de esta certificación,…

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¿Cómo puedo calcular mi Customer LTV (Life Time Value)?


Intuitivamente, y para entender el concepto, el Customer Life Time Value (LTV) nos sirve para saber lo que nos ha generado un cliente a lo largo de su vida con nosotros (que pueden ser meses, años…). Con este concepto, estamos tratando de anticipar hoy lo que un cliente nos va a generar en un futuro, y por tanto, será clave cuanto tiempo lo retengamos con nosotros, y si su consumo medio con nosotros se mantiene, aumenta o disminuye.

En una definición un poco más formal, el LTV se podría entender, por tanto, cómo el valor actual neto presente de lo que se espera nos genere un cliente a lo largo de su vida con nosotros.

Existe una fórmula matemática que nos permite calcularlo. Vamos a construirla juntos para que podáis entender mejor el concepto y hacer el cálculo. Y, dado que en una startup en fases iniciales las cosas cambian mucho de un mes para otro, y de utilizar datos anuales nos perderíamos información valiosa de cómo está evolucionando el negocio, vamos a construir la fórmula con datos mensuales, no anuales.

Partamos de un ejemplo. Imaginemos una startup que presenta los siguientes datos:


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La universidad CEU San Pablo y la Fundación madri+d inician un proceso interno de certificación de mentores



La Universidad CEU San Pablo se apoya en la certificación “business mentor madri+d” para potenciar el mentoring de calidad dirigido a estudiantes. La universidad persigue la formación integral de sus alumnos y profesores, con el fin de capacitarlos para el pensamiento crítico y de prepararlos para el ejercicio de actividades científicas y profesionales al servicio de la sociedad. Con ese objetivo la Fundación para el Conocimiento madri+d realizará una convocatoria in-house de formación los días 9, 14, 16, 21 y 23 de enero de 2019 para la certificación de mentores y gestores propuestos por  Universidad CEU San Pablo …

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Celebración de la III edición de los premios healthstart madri+d


El acto comenzó con una inspiradora conferencia magistral del Director Médico del Hospital Clínico y Director de la Unidad de Innovación del Instituto de Investigación Sanitaria San Carlos (IdSSC), Julio Mayol. El máximo responsable de la Consejería de Educación e Investigación regional y Presidente del Patronato de madri+d, destacó durante su intervención la excelencia del sistema universitario madrileño y la importancia de establecer puentes de unión entre los centros donde se genera el conocimiento (universidades, centros de investigación, centros sanitarios, etc.) y el tejido empresarial, que precisa de ese talento para generar innovación.

Es ahí donde radica la trascendencia de iniciativas como healthstart madri+d, que anoche premiaba los mejores proyectos de innovación y emprendimiento en salud de la Comunidad de Madrid, elegidos por un comité de evaluación compuesto por profesionales de prestigio en el ámbito de la creación de empresas, la ciencia y la tecnología


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¿Cómo puedo resolver una situación en la que un inversor intenta arrastrar al resto de inversores de la ronda a una valoración más baja?


Desafortunadamente, hay ocasiones en que los emprendedores, estando en fases avanzadas de negociación con inversores, se ven sorprendidos por una llamada de uno de los potenciales inversores que les dice: “He hablado con el resto de inversores y, para esta ronda, creemos que la valoración pre-money de la empresa debería ser de EUR0.7 millones, en vez de, EUR1.5 millones”.

Tras varios meses de negociación, los inversores pueden lanzar un órdago en el último momento con el fin de entrar a una valoración muy inferior a la discutida inicialmente.

Esto genera un problema importante para el emprendedor que, a estas alturas, puede ver cómo su caja está a punto de agotarse y al que le ha costado mucho trabajo conseguir el compromiso  de estos inversores. Además, puede empezar a dudar de sus posibilidades de atraer a nuevos inversores en el poco tiempo y con los escasos contactos que le quedan. Por todo ello se ve entre la espada y la pared con esta nueva oferta.

Pues bien, yo creo que, en general, hay que rechazar esta oferta. Y podemos resolver la situación explicándole al potencial inversor que aceptarla sería dañino para la compañía y para los inversores por estos tres motivos:
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Boscalia Technologies: la empresa incubada en ESA BIC Comunidad de Madrid que utiliza la Observación de la Tierra para mejorar la gestión forestal


Boscalia Technologies empresa seleccionada para formar parte del programa ESA BIC Comunidad de Madrid, es una start-up creada con la visión de aplicar las nuevas tecnologías en la gestión de recursos naturales para fomentar el desarrollo económico asociado al medio rural y a la conservación del medio ambiente y su biodiversidad.

Imagen Sentinel 2

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Un “framework” para encontrar inversión para tu startup: “La triangulación entre inversores”


Como emprendedor, diseñar la estrategia y plan de acción para conseguir inversión para tu proyecto puede ser un gran desafío, especialmente si es la primera vez que lo hacemos.

Quiero compartir con vosotros un framework para trabajar ese proceso de fundraising. Lo llamo “la triangulación entre inversores”.

El primer paso del proceso es categorizar; Vamos a agrupar nuestra lista de posibles inversores para el proyecto en tres grupos que diferenciamos por perfil y ticket medio de inversión.

  • Grupo 1: Directivos de Corporaciones o Business Angels a título individual. (Ticket medio: EUR5–20k).
  • Grupo 2: Clubes de inversión, SuperAngels o Plataformas que sindican a varios Business Angels. (Ticket medio: EUR30–50k)
  • Grupo 3: Fondos, Corporates, Family Office o entidades de inversión especializadas. (Ticket medio: EUR50–200k)

Supongamos, como ejemplo que queremos levantar una ronda Seed de EUR250k. Lo primero será
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Resumen del año 2018 en la Red de Inversores BAN madri+d


Llegamos a final de año y es momento de hacer balance. Queremos daros a todos las gracias, ya que estamos muy satisfechos. Creemos que ha sido un gran año para la Red de Inversores Privados BAN madri+d, con importantes avances y resultados.

La Red está impulsada institucionalmente desde la Fundación madri+d y por ende, desde la Comunidad de Madrid. De ahí que estemos en una posición extraordinaria para fomentar la inversión en innovación en nuestra Comunidad gracias a nuestra destacada agrupación de inversores privados en startups tecnológicas.

En este ejercicio 2018 hemos realizado cuatro Foro de Inversión (Foros del XXIII al XXVI) con 32 proyectos innovadores seleccionados (8 presentes en cada Foro) de entre más de 560 proyectos emprendedores de la Comunidad de Madrid recibidos.

En la Red clasificamos el universo Seed de proyectos emprendedores en dos categorías: Pre-Seed y Seed. Nuestro objetivo es tener una representación igualitaria de Proyectos Pre-Seed y Proyectos Seed para acomodarnos así al apetito inversor de las cinco categorías de perfil de inversores de la Red, como veremos a continuación.

Pues bien, las rondas Pre-Seed son habitualmente entre EUR100–300k y los fundadores cuentan habitualmente con sólo algunas semanas de métricas, mientras que las rondas Seed son habitualmente de EUR500–700k, hasta EUR1m y los proyectos ya cuentan con varios meses de métricas de negocio.

Es importante destacar que en la Red nos especializamos por Fase, y no por Sector. De ahí que demos cabida a un amplio espectro de proyectos, tanto de Internet como de fuerte base científico-tecnológica con tecnología patentada, tal como se ve en la muestra de proyectos apoyados este año, que incluimos al final del post. La selección se realiza atendiendo a tres criterios claves de la Industria de Capital Riesgo: Equipo, Tracción y Mercado. Es clave que los fundadores estén full-time en el proyecto, trabajen con modelos de negocio escalables y que cuenten con un prototipo/producto en el mercado que esté respondiendo bien.
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Nueva convocatoria de certificación y webinar sobre financiación de la innovación en startups para business mentors madri+d


Fortalecer las capacidades de gestión del mentoring y de las actividades de apoyo al emprendimiento, así como pertenecer a una red internacional de reconocido prestigio son algunos de los objetivos más valorados por los mentores que acceden a la certificación.

Durante la última convocatoria de la certificación business mentor madri+d los mentores adquirido conocimientos en áreas como comercialización, modelo de negocio, finanzas o internacionalización y herramientas de coaching o gestión de equipos, entre otras. Además, como novedad, se han incorporado dos nuevos módulos formativos sobre la búsqueda de financiación para startups y sobre habilidades de comunicación 4.0.

Por otro lado, el pasado 12 de noviembre tuvo lugar,  el webinar “El reto de la financiación de la I+D y la innovación en startups”…

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