{"id":109747,"date":"2008-12-19T04:26:00","date_gmt":"2008-12-19T04:26:00","guid":{"rendered":"http:\/\/weblogs.madrimasd.org\/\/comercio_electronico\/archive\/2008\/12\/19\/109747.aspx"},"modified":"2008-12-19T04:26:00","modified_gmt":"2008-12-19T04:26:00","slug":"diferencias-entre-compradores-tradicionales-y-multicanal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/2008\/12\/19\/109747\/","title":{"rendered":"Diferencias entre compradores tradicionales y multicanal"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.flickr.com\/photos\/imagenesesg\/3120214928\/\" title=\"shopping por Im\u00e1genes esg, en Flickr\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/farm4.static.flickr.com\/3086\/3120214928_b3e1602bfd_o.jpg\" width=\"250\" height=\"197\" alt=\"shopping\" align=\"left\" \/><\/a>Seg\u00fan el reciente <a href\"http:\/\/www.sciencedirect.com\/science?_ob=ArticleURL&#038;_udi=B6W5D-4TPWW3S-2&#038;_user=10&#038;_rdoc=1&#038;_fmt=&#038;_orig=search&#038;_sort=d&#038;view=c&#038;_acct=C000050221&#038;_version=1&#038;_urlVersion=0&#038;_userid=10&#038;md5=10afa4935f20fab8f17cc49291680deb\" title=\"Multichannel Shopper Segments and Their Covariates\">trabajo de Konus, Verheof y Neslin<\/a>, la elecci\u00f3n del canal de compra por parte del consumidor puede explicarse por sus variables psicogr\u00e1ficas (consciencia del precio, lealtad, satisfacci\u00f3n por el proceso de compra, limitaci\u00f3n de tiempo, conformismo y vocaci\u00f3n innovadora) y no por variables demogr\u00e1ficas. Adem\u00e1s, la elecci\u00f3n del canal var\u00eda sustancialmente en funci\u00f3n de la categor\u00eda de producto.<br \/><!--more-->La vocaci\u00f3n innovadora del consumidor le hace m\u00e1s proclive a experimentar otros canales de venta, sin embargo, la lealtad le ata a la tienda f\u00edsica. Los entusiastas multicanal son menos leales a las marcas y a los comercios.<\/p>\n<p>En contra de lo revelado en trabajos anteriores, se aprecia una relaci\u00f3n positiva entre el mayor consumo multicanal y la satisfacci\u00f3n con la experiencia de compra. En otras palabras, la compra por canales distintos a la tienda pasa a considerarse m\u00e1s placentera que <i>ir de compras<\/i> en un sentido tradicional.<\/p>\n<p>La categor\u00eda de productos afecta mucho al \u00e9xito de los nuevos canales de venta, observ\u00e1ndose por ejemplo, un peso mucho mayor de estos en productos de electr\u00f3nica que en vestido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan el reciente trabajo de Konus, Verheof y Neslin, la elecci\u00f3n del canal de compra por parte del consumidor puede explicarse por sus variables psicogr\u00e1ficas (consciencia del precio, lealtad, satisfacci\u00f3n por el proceso de compra, limitaci\u00f3n de tiempo, conformismo y vocaci\u00f3n innovadora) y no por variables demogr\u00e1ficas. Adem\u00e1s, la elecci\u00f3n del canal var\u00eda sustancialmente en funci\u00f3n de la categor\u00eda de producto.<\/p>\n","protected":false},"author":117,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0},"categories":[22],"tags":[],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/109747"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/users\/117"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=109747"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/109747\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=109747"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=109747"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/comercio_electronico\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=109747"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}