{"id":132947,"date":"2020-06-15T11:27:48","date_gmt":"2020-06-15T10:27:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/?p=132947"},"modified":"2020-06-15T11:27:48","modified_gmt":"2020-06-15T10:27:48","slug":"brokerage-events-como-funcionan-que-ventajas-tienen-como-se-gestionan-en-tiempos-de-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/2020\/06\/15\/132947","title":{"rendered":"Brokerage events: \u00bfC\u00f3mo funcionan? \u00bfQu\u00e9 ventajas tienen? \u00bfC\u00f3mo se gestionan en tiempos de pandemia?"},"content":{"rendered":"<blockquote>\n<h3>La nueva modalidad virtual de los Brokerage events ha permitido que m\u00e1s personas de los m\u00e1s diversos pa\u00edses estuvieran conectadas, ha logrado que se hayan llevado a cabo un sinf\u00edn de reuniones y ha generado la celebraci\u00f3n de un mayor n\u00famero de acuerdos de cooperaci\u00f3n internacional.<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>Los Brokerage events (tambi\u00e9n llamados B2B \u2013 business to business- o matchmaking events) son eventos que se basan principalmente en la siguiente idea: reunir a un grupo de personas de diferentes pa\u00edses y distintas organizaciones durante un corto per\u00edodo de tiempo, con la finalidad de generar redes flexibles y efectivas.<\/p>\n<p>Este tipo de eventos son como un gran mercado con <strong>encuentros que brindan la oportunidad de detectar posibles socios de cooperaci\u00f3n<\/strong> y que permiten <strong>ampliar las redes<\/strong> de los participantes mediante el establecimiento de nuevos contactos.<\/p>\n<p>Los participantes se ponen en contacto a trav\u00e9s de reuniones presenciales (o virtuales) preestablecidas (generalmente de 20 a 30 minutos de duraci\u00f3n), donde exploran posibles oportunidades de <strong>cooperaci\u00f3n comercial y tecnol\u00f3gica<\/strong>, as\u00ed como otro tipo de <strong>acuerdos de colaboraci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Generalmente, estos eventos se realizan en el marco de <strong>ferias internacionales<\/strong> o\u00a0 <strong>grandes conferencias<\/strong> donde el aforo est\u00e1 garantizado para que una gran cantidad de p\u00fablico est\u00e9 presente. Por otra parte, muchos de los Brokerage tambi\u00e9n tienen lugar cuando se presentan <strong>programas de financiaci\u00f3n<\/strong> y\/o se lanzan nuevas convocatorias, permitiendo la posibilidad de encontrar <strong>socios para formar consorcios<\/strong>, fomentando la cooperaci\u00f3n entre participantes potenciales.<\/p>\n<figure id=\"attachment_132949\" aria-describedby=\"caption-attachment-132949\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/20190329_104939.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-132949\" title=\"Foto Farmaforum\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/20190329_104939-300x168.jpg\" alt=\"Foto del brokerage event en FARMAFORUM 2019. IFEMA\" width=\"300\" height=\"168\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/20190329_104939-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/20190329_104939-1024x576.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-132949\" class=\"wp-caption-text\">Foto del brokerage event en FARMAFORUM 2019. IFEMA<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los Brokerage que se enmarcan en la presentaci\u00f3n de programas de financiaci\u00f3n suelen tener lugar en los periodos de apertura de convocatorias. La estructura de estos programas, presenta tres partes diferenciadas:<\/p>\n<ul>\n<li>Una primera parte en la que se <strong>informa sobre la convocatoria<\/strong> y se explican cuestiones tales como los objetivos, t\u00e9rminos y condiciones y la estructura del programa de financiaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Un segunda con <strong>breves presentaciones de ideas de proyectos<\/strong>, donde aquellos que tienen una idea ya madura, explican su propuesta con el objetivo de sumar socios potenciales.<\/li>\n<li>Una <strong>zona de trabajo<\/strong> (matchmaking), donde los participantes interaccionan entre ellos, comparten ideas, identifican proyectos y establecen consorcios para desarrollar las propuestas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La mayor\u00eda de los Brokerage que tienen lugar en Europa, los organizan la red <a href=\"https:\/\/een.ec.europa.eu\/\" target=\"_blank\">Enterprise Europe Network<\/a> (EEN) y, generalmente forman parte de grandes conferencias, ferias u otros eventos similares que conllevan un componente internacional.<\/p>\n<p>[youtube]https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=KQ1ijQFJtQU&amp;t=3s[\/youtube]<\/p>\n<h3>La Plataforma b2match: \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/h3>\n<p>Existen varias plataformas a trav\u00e9s de las cuales se pueden gestionar estos tipos de eventos, pero una de las m\u00e1s utilizadas en la actualidad es la <a href=\"https:\/\/www.b2match.com\/\" target=\"_blank\">Plataforma b2match<\/a>. Es tambi\u00e9n la empleada por la mayor\u00eda de las instituciones que forman parte de la red EEN. La herramienta permite tener toda la informaci\u00f3n relativa a la gesti\u00f3n del evento de forma centralizada y optimizada en una misma plataforma, constituyendo una forma m\u00e1s simple y efectiva de que los participantes se conecten y fomenten colaboraciones.<\/p>\n<figure id=\"attachment_132958\" aria-describedby=\"caption-attachment-132958\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/iad-berlin-2020.b2match.io\/\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-132958\" title=\"Plataforma on line b2match\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura-ia-300x278.jpg\" alt=\"Plataforma on line b2match\" width=\"300\" height=\"278\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura-ia-300x278.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura-ia.jpg 927w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-132958\" class=\"wp-caption-text\">Vista de la plataforma on line b2match<\/figcaption><\/figure>\n<p>Para participar en estos eventos lo primero que hay que hacer es registrarse; y registrarse para un Brokerage significa crear un perfil en la plataforma, corto pero efectivo, donde se a\u00fane la informaci\u00f3n de la instituci\u00f3n a la que se pertenece y la propia informaci\u00f3n profesional de la persona que participar\u00e1 en el evento.<\/p>\n<h3>b2match en cuatro simples pasos<\/h3>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Imagen1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-132956\" title=\"4 pasos\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Imagen1-300x198.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Imagen1-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Imagen1-1024x676.jpg 1024w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Imagen1.jpg 1506w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/span><span style=\"text-decoration: underline;\">1. El<\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"> registro<\/span><\/p>\n<p>Accediendo al registro del evento se debe crear un perfil de cooperaci\u00f3n que presentar\u00e1 a la persona y a su organizaci\u00f3n a los potenciales socios, y en donde se explicar\u00e1n los productos y servicios que ofrece, as\u00ed como lo que se est\u00e1 buscando de futuros socios.<\/p>\n<p><em>Consejo: registrarse con antelaci\u00f3n. Estos eventos normalmente est\u00e1n muy demandados por lo que debes estar atento a la apertura del periodo de registro.<\/em><\/p>\n<p><em><\/em><span style=\"text-decoration-line: underline;\">2. El perfil y su visibilidad<\/span><\/p>\n<p>El perfil deber\u00e1 ser <strong>claro, atractivo y relevante<\/strong> para el evento, ya que constituye la \u201ctarjeta de visita\u201d de la persona. Se debe indicar cu\u00e1l es su \u00e1rea de actividad, si est\u00e1 buscando socios de cooperaci\u00f3n, aquello que tiene para ofrecer que podr\u00eda beneficiar a otros as\u00ed como aquello que busca en otros participantes. Es recomendable que el perfil sea escrito en ingl\u00e9s.<\/p>\n<p>Muy importante a la hora de generar impacto con el perfil es cumplimentar la secci\u00f3n de <strong><em>Marketplace<\/em><\/strong>. El perfil debe especificar <strong>al menos un producto\/servicio que se est\u00e1 ofreciendo y\/o buscando para poder ser validado<\/strong>. La plataforma permite filtrar por Marketplace a la hora de visibilizar los perfiles y es muy importante para que potenciales participantes puedan entender la oferta o demanda que se plantea as\u00ed como tambi\u00e9n permite que se pueda encontrar al socio adecuado orientando la b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Los diferentes nodos de la red Enterprise Europe Network que co-organizan los eventos, ser\u00e1n las <strong>oficinas de soporte<\/strong> que validar\u00e1n los perfiles antes de su publicaci\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n<p>Una vez que el perfil de cooperaci\u00f3n est\u00e9 completo y validado, ser\u00e1 publicado y visible para todos los participantes. El organizador contactar\u00e1 a la persona en caso de que alguna parte del mismo este incompleta y le asesorar\u00e1 para que el perfil tenga un mayor impacto.<\/p>\n<p><em>Consejo: comunica lo que tienes para ofrecer y encuentra exactamente lo que necesitas, con perfiles de cooperaci\u00f3n perfectamente ajustados. Permanece atento a los nuevos perfiles que se van publicando a diario ya que la plataforma queda abierta para el registro, por lo general, hasta el d\u00eda anterior a que se celebre el evento.<\/em><\/p>\n<p><em><\/em><span style=\"text-decoration-line: underline;\">3. La programaci\u00f3n de reuniones<\/span><\/p>\n<p>Una vez validado y publicado el perfil, se recibir\u00e1 una notificaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico para que se pueda comenzar a <strong>gestionar y programar reuniones bilaterales<\/strong>. La plataforma permite que se puedan ingresar criterios de b\u00fasqueda (<em>Marketplace<\/em>, pa\u00eds, tipo de instituci\u00f3n, etc.), as\u00ed como permite indicar palabras claves ajustando la b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Se podr\u00e1n enviar solicitudes de reuni\u00f3n a socios potenciales y aceptar\/rechazar reuniones de participantes interesados en lo que se est\u00e1 ofreciendo\/demandando.<\/p>\n<p><strong>Se establecer\u00e1 un d\u00eda<\/strong> (en caso de eventos de m\u00e1s de un d\u00eda de duraci\u00f3n), <strong>un espacio y un horario para cada reuni\u00f3n<\/strong> por lo que tu agenda se ir\u00e1 actualizando y completando conforme se vayan cerrando las reuniones (el sistema respeta autom\u00e1ticamente la zona horaria local de los participantes al programar reuniones). Para ello, en el apartado <em>Participants<\/em>, se podr\u00e1 seleccionar el perfil de inter\u00e9s y enviar solicitudes de reuniones. El sistema tambi\u00e9n permite <strong>intercambiar mensajes<\/strong> tanto con la persona con la que se desea reunir, como con los organizadores y las oficinas de soporte para recibir asistencia.<\/p>\n<p>Los perfiles aprobados se publicar\u00e1n en un <strong>cat\u00e1logo <em>online<\/em><\/strong>, en continua actualizaci\u00f3n, que los participantes podr\u00e1n consultar para seleccionar aquellas ofertas o demandas de su inter\u00e9s en la misma plataforma.<\/p>\n<p>Se podr\u00e1 ir consultado la <strong>agenda personal<\/strong> en el apartado <em>My Agenda <\/em>para conocer los d\u00edas y horarios disponibles. La plataforma permite, por lo general, que se puedan seguir gestionando reuniones durante el evento, por lo que se podr\u00e1n fijar reuniones hasta el \u00faltimo momento.<\/p>\n<p><em>Consejo: prep\u00e1rate para responder a posibles socios interesados en lo que ofrece tu organizaci\u00f3n. Por otra parte, ten en cuenta que ir a un Brokerage conlleva emplear tiempo intentando obtener alg\u00fan beneficio en el corto periodo de tiempo que dura el mismo. Por lo tanto, es importante recordar que la base de datos del Brokerage es una fuente interesante de informaci\u00f3n, no solamente para seleccionar socios, sino tambi\u00e9n para hacer un seguimiento sobre lo que nuestros competidores est\u00e1n haciendo y en lo que est\u00e1n trabajando.<\/em><\/p>\n<p><em><\/em><span style=\"text-decoration-line: underline;\">4. El evento y las reuniones<\/span><\/p>\n<p>Durante las sesiones de <em>matchmaking<\/em>, los participantes se re\u00fanen en sesiones cara a cara previamente establecidas y con una duraci\u00f3n por lo general entre 20 y 30 minutos.<\/p>\n<p>Unos d\u00edas antes de que comience el evento, se le enviar\u00e1 a los participantes un correo electr\u00f3nico con su <strong>agenda de reuniones actualizadas<\/strong> con los detalles de fecha, lugar (indicaci\u00f3n del espacio dentro de la feria, n\u00ba de mesa, etc.) y hora en la que tendr\u00e1 lugar la reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Durante el evento, se debe verificar la \u00faltima versi\u00f3n de la agenda de reuniones ya que, como fue mencionado, el sistema permite continuar gestionando reuniones durante el mismo. La agenda personalizada tambi\u00e9n podr\u00e1 descargarse en la <strong>aplicaci\u00f3n m\u00f3vil b2match<\/strong> (posibilidad de descargar en Google \/ Apple store).<\/p>\n<p><em>Consejo: Optimice el tiempo. El evento tiene una duraci\u00f3n muy limitada, por lo que se debe ir con los deberes hechos. Antes del evento es recomendable entablar contacto con aquellos asistentes en los que tengamos especial inter\u00e9s y fijar la reuni\u00f3n con ellos durante el evento o incluso, despu\u00e9s del mismo.<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><em>* Para conocer los pr\u00f3ximos eventos organizados que siguen esta modalidad visite\u00a0<a href=\"https:\/\/events.b2match.com\/\" target=\"_blank\">https:\/\/events.b2match.com\/<\/a><\/em><\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 1.17em;\">Los Brokerage Event en tiempos de pandemia<\/strong><\/h3>\n<p>Si bien parec\u00eda tarea complicada seguir organizando este tipo de eventos al encarar el confinamiento debido a la crisis sanitaria por el Covid-19, la idea de hacer uso de la <strong>modalidad virtual<\/strong> ha resultado un acierto.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los eventos previstos para estas fechas, deb\u00edan de cancelarse o posponerse, pero los eventos digitales han abierto las puertas para <strong>seguir manteniendo las reuniones bilaterales<\/strong>. Y as\u00ed, sin m\u00e1s, la EEN se ha trasformado y ha ofrecido la posibilidad de que las \u201cversiones digitales\u201d de los mismos puedan seguir teniendo lugar y con casi las mismas caracter\u00edsticas que los presenciales.<\/p>\n<p>Hemos sido testigos durante este confinamiento, de la realizaci\u00f3n de numerosos Brokerage virtuales organizados por la EEN, generando a su vez una apuesta firme por <strong>reducir el impacto ambiental<\/strong> derivado de las reuniones presenciales, como puede ser la contaminaci\u00f3n que generan los vuelos.<\/p>\n<p>No sabemos qu\u00e9 pasar\u00e1 a futuro y si la \u201cnueva normalidad\u201d mantendr\u00e1 activas las pr\u00e1cticas antiguas, pero comenzamos a ver el impacto positivo de la alternativa digital a la hora de llevar a cabo este tipo de eventos.<\/p>\n<h3>El caso de\u00a0 \u00e9xito del Brokerage de Inteligencia Artificial Aplicada en los Negocios<\/h3>\n<p>La\u00a0<a title=\"Conferencia y Brokerage event de Inteligencia Artificial\" href=\"https:\/\/aaic2020.b2match.io\/\" target=\"_blank\">Conferencia y Brokerage event de Inteligencia Artificial<\/a>\u00a0(IA) es un evento que iba a tener lugar en Viena, Austria, con el prop\u00f3sito de <strong>conectar a usuarios con proveedores de soluciones de IA en todo el mundo.<\/strong><\/p>\n<p>La Conferencia se realiza con una periodicidad anual y cuenta con la asistencia de unos 600 participantes de m\u00e1s de 25 pa\u00edses. Sin embargo, <strong>tanto la conferencia como el Brokerage han tenido que celebrarse de forma virtual<\/strong> y ha sido organizada por la Enterprise Europe Network de Austria mediante la herramienta b2match.<\/p>\n<figure id=\"attachment_132977\" aria-describedby=\"caption-attachment-132977\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"https:\/\/aaic2020.b2match.io\/\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-132977\" title=\"Applied Artificial Intelligence Conference 2020\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura2-300x96.jpg\" alt=\"Applied Artificial Intelligence Conference 2020\" width=\"300\" height=\"96\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura2-300x96.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura2-1024x330.jpg 1024w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2020\/06\/Captura2.jpg 1595w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-132977\" class=\"wp-caption-text\">Applied Artificial Intelligence Conference 2020<\/figcaption><\/figure>\n<p>De esta manera, el pasado 11 de mayo de 2020 tuvo lugar el evento virtual que ha permitido que expertos internacionales de renombre pudieran participar del mismo.<\/p>\n<p>Para ello, la organizaci\u00f3n intent\u00f3 <strong>replicar el evento presencial<\/strong> para lo cual ha contado con salas on line donde han participado de la conferencia m\u00e1s de 2.300 personas y permitiendo que m\u00e1s de 70 pa\u00edses de todo el mundo estuvieran representados, algo casi impensable en su formato presencial. Por su parte, m\u00e1s de 1.000 reuniones virtuales internacionales han tenido lugar durante el Brokerage.<\/p>\n<p>El evento tambi\u00e9n permiti\u00f3 la realizaci\u00f3n <strong>de talleres virtuales<\/strong> en paralelo, organizar p<strong>aneles de discusi\u00f3n<\/strong> y brind\u00f3 la posibilidad de contar con exhibiciones de productos a trav\u00e9s de <strong>stands virtuales<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin duda este evento, y otros que se han mantenido durante este tiempo de confinamiento, han marcado un cambio de rumbo para los pr\u00f3ximos eventos en el marco de la EEN. Han permitido que m\u00e1s personas de los m\u00e1s diversos pa\u00edses estuvieran conectadas, han logrado que se hayan llevado a cabo un sinf\u00edn de reuniones (la modalidad virtual ha generado que muchas plataformas permanezcan disponibles por m\u00e1s tiempo permitiendo que m\u00e1s reuniones se lleven a cabo) y han generado la celebraci\u00f3n de un mayor n\u00famero de acuerdos de cooperaci\u00f3n internacional.<\/p>\n<p><em>Luciana Ayciriex<\/em><\/p>\n<p><em>Gestora de Transferencia de Tecnolog\u00eda y Programas Europeos<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La nueva modalidad virtual de los Brokerage events ha permitido que m\u00e1s personas de los m\u00e1s diversos pa\u00edses estuvieran conectadas, ha logrado que se hayan llevado a cabo un sinf\u00edn de reuniones y ha generado la celebraci\u00f3n de un mayor n\u00famero de acuerdos de cooperaci\u00f3n internacional. &nbsp; Los Brokerage events (tambi\u00e9n llamados B2B \u2013 business to business- o matchmaking events) son eventos que se basan principalmente en la siguiente idea: reunir a un grupo de personas de diferentes pa\u00edses y distintas organizaciones durante un corto per\u00edodo de tiempo, con la finalidad de generar redes flexibles y efectivas. 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