{"id":133089,"date":"2020-10-30T15:14:54","date_gmt":"2020-10-30T14:14:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/?p=133089"},"modified":"2020-10-30T15:44:24","modified_gmt":"2020-10-30T14:44:24","slug":"el-marketplace-de-la-enterprise-europe-network-como-funciona-que-implica-que-beneficios-ofrece","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/2020\/10\/30\/133089","title":{"rendered":"El Marketplace de la Enterprise Europe Network: \u00bfC\u00f3mo funciona? \u00bfQu\u00e9 implica? \u00bfQu\u00e9 beneficios ofrece?"},"content":{"rendered":"
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Lo distintivo del\u00a0Marketplace<\/a> que la Enterprise Europe Network propone, va m\u00e1s all\u00e1 de la plataforma convencional de encuentro entre vendedores y compradores. Plantea una gran Base de Datos de Oportunidades de Cooperaci\u00f3n<\/strong> que permiten localizar no solo oportunidades tecnol\u00f3gicas y comerciales, sino que tambi\u00e9n permite la b\u00fasqueda de socios internacionales para proyectos colaborativos de investigaci\u00f3n e innovaci\u00f3n.<\/h3>\n

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Hoy en d\u00eda, los Marketplaces<\/em> se est\u00e1n posicionado como herramientas cada vez m\u00e1s \u00fatiles para la difusi\u00f3n de la investigaci\u00f3n y sus resultados, as\u00ed como para la explotaci\u00f3n de capacidades. En las etapas de promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de tecnolog\u00edas y de negocios, estos mercados se presentan como una gran ocasi\u00f3n para la intermediaci\u00f3n, ofreciendo una plataforma online que permite localizar oportunidades que deriven en operaciones comerciales.<\/p>\n

\"\"<\/a>Existe una amplia tipolog\u00eda de Marketplace<\/em>, desde los generalistas hasta los tem\u00e1ticos y sectoriales, as\u00ed como de los que difunden ofertas y demandas tecnol\u00f3gicas, o s\u00f3lo ofertas tecnol\u00f3gicas. \u00c9ste \u00faltimo, es el m\u00e1s habitual entre universidades y centros de investigaci\u00f3n que disponen de sitios web para promocionar sus ofertas tecnol\u00f3gicas o elaboran cat\u00e1logos espec\u00edficos que describen sus tecnolog\u00edas.<\/p>\n

Lo distintivo es que el Marketplace<\/a><\/em> que la Enterprise Europe Network (EEN) propone, va m\u00e1s all\u00e1 de la plataforma convencional de encuentro entre vendedores y compradores. Plantea una gran Base de Datos de Oportunidades de Cooperaci\u00f3n<\/strong>, gracias a la publicaci\u00f3n y difusi\u00f3n de ofertas y demandas por parte de investigadores, empresarios, emprendedores, inventores, etc<\/strong>, que permiten localizar no solo oportunidades de cooperaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y comercial, sino que tambi\u00e9n permite la b\u00fasqueda de socios internacionales para proyectos colaborativos.<\/p>\n

Otro punto que hace especial este espacio, es que no es simplemente una plataforma on line<\/em> en la que las empresas directamente entran e interact\u00faan, sino que tienen a su disposici\u00f3n el apoyo de los gestores de la red <\/strong>que filtran y focalizan la informaci\u00f3n de acuerdo a las necesidades de los interesados.<\/p>\n

De manera totalmente gratuita<\/strong>, la Enterprise Europe Network proporciona la posibilidad de recibir apoyo individualizado<\/strong> a los interesados durante todo el proceso y, de ser necesario, tambi\u00e9n ofrece asistencia durante las negociaciones en el marco de las oportunidades de cooperaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n que se materialicen a trav\u00e9s de esta plataforma.<\/p>\n

El contar con una red de 3000 gestores en m\u00e1s de 65 pa\u00edses y m\u00e1s de 600 localizaciones alrededor del mundo<\/strong>, permite que se pueda generar confianza y establecer relaciones personales a trav\u00e9s de fronteras y culturas.<\/p>\n

\"\"<\/a>Esta plataforma genera adem\u00e1s un gran beneficio para todo tipo de instituciones; p\u00fablicas y privadas y en especial, para las peque\u00f1as empresas que acaban de empezar, con la posibilidad de dar a conocer sus tecnolog\u00edas, servicios y productos y ampliar su red de contactos alrededor del mundo<\/strong>. Cabe destacar que esta plataforma viene consolid\u00e1ndose desde el 2007, a\u00f1o en que comienza su camino de apoyo a la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

Desde la viabilidad comercial de productos y servicios, hasta la \u00fasqueda de socios para fabricar, distribuir, desarrollar conjuntamente o entrar en nuevos mercados<\/strong>, el Marketplace<\/em> de la EEN pone a disposici\u00f3n de forma totalmente gratuita la mayor base de datos en l\u00ednea de oportunidades comerciales y tecnol\u00f3gicas de Europa, haci\u00e9ndola extensiva a regiones por fuera de sus fronteras. La diversificaci\u00f3n de los clientes es otro de los grandes beneficios que otorga esta red.<\/p>\n

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La Red gestiona la mayor base de datos en l\u00ednea de oportunidades comerciales y tecnol\u00f3gicas\u00a0 de Europa para encontrar socios internacionales.<\/strong><\/p>\n

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Las entidades que buscan colaboradores en otros pa\u00edses pueden encontrar actualmente m\u00e1s de 5.000 perfiles activos registrados en esta base de datos, incluyendo perfiles de oferta y demanda, comercial o tecnol\u00f3gica, as\u00ed como b\u00fasquedas de socio para completar consorcios de proyectos de investigaci\u00f3n e innovaci\u00f3n.<\/p>\n

Por otro lado, pueden tambi\u00e9n publicar sus propios perfiles de cooperaci\u00f3n, para expandir su negocio a nivel internacional mediante colaboraciones o alianzas con socios de otros pa\u00edses, bien ofreciendo sus capacidades, o bien demandando lo que necesitan para cubrir necesidades a nivel comercial o tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/strong><\/h3>\n

Como se ha mencionado anteriormente, el Marketplace <\/em>de la EEN funciona como una gran Base de Datos de Oportunidades de Cooperaci\u00f3n donde se pueden buscar y encontrar perfiles de oferta y demanda comercial y tecnol\u00f3gica<\/strong> y tambi\u00e9n perfiles de b\u00fasqueda de socios<\/strong> para proyectos que se presentan a convocatorias de la Uni\u00f3n Europea o de organismos internacionales.<\/p>\n

Adem\u00e1s del Marketplace<\/em>, hay otros canales a trav\u00e9s de la red para ayudar a las empresas a encontrar socios<\/strong>, principalmente a trav\u00e9s de la participaci\u00f3n en encuentros bilaterales, multilaterales y misiones comerciales. En paralelo a grandes ferias o eventos internacionales, la red organiza lo que llamamos Brokerage Events<\/a><\/em> que constituyen espacios f\u00edsicos (ahora en pandemia se desarrollan de manera virtual) dentro de una feria en donde las empresas pueden reunirse con agendas cerradas. Para conocer c\u00f3mo funcionan los brokerage events puedes visitar la entrada de blog<\/a>.<\/em><\/p>\n

Otro punto interesante es el aspecto de red en el que trabajan los gestores de la EEN<\/strong>. Los mismos, desempe\u00f1an sus actividades en grupos a nivel sectorial, tem\u00e1tico y de trabajo, lo que implica que cuando no se encuentra lo que se demanda a trav\u00e9s de los canales m\u00e1s \u201cformales\u201d y abiertos de la red, los gestores utilizan el contacto directo a trav\u00e9s de estos canales cerrados, que constituyen foros internos para ayudar a sus clientes a encontrar lo que buscan.<\/p>\n

El portal de b\u00fasqueda<\/strong><\/h4>\n

En el apartado \u201cSearch current opportunities\u201d<\/a><\/em> del sitio web de la Enterprise Europe Network, aparecen destacados, en las primeras filas del desplegable central, aquellos perfiles que tiene una fecha de vencimiento m\u00e1s pr\u00f3xima.\u00a0Los perfiles tienen una validez de 12 mese<\/strong>s en la plataforma, excepto los perfiles de Investigaci\u00f3n y Desarrollo (b\u00fasqueda de socios para proyectos), cuya duraci\u00f3n se determina de acuerdo con la fecha de cierre de la convocatoria. Se podr\u00e1 ampliar el tiempo de publicaci\u00f3n del perfil por un per\u00edodo de 6 meses m\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n

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Por su parte, en el desplegable a la izquierda, se puede filtrar la b\u00fasqueda por tipo de perfil (Comercial\/Tecnol\u00f3gico\/Investigaci\u00f3n y Desarrollo), por demanda u oferta, por pa\u00eds de origen, y se pueden tambi\u00e9n realizar b\u00fasquedas avanzadas por palabras claves<\/strong>.<\/p>\n

De no encontrar lo que se busca, se podr\u00e1 poner en contacto con un nodo de la red, que ajustar\u00e1 la b\u00fasqueda y ayudar\u00e1 en la creaci\u00f3n del propio perfil.<\/p>\n

Un punto importante del Marketplace<\/em> de la EEN <\/em>es que todos los perfiles son an\u00f3nimos<\/strong>. Nunca se puede incluir ni el nombre de la empresa, ni la marca comercial, ni im\u00e1genes de logotipos, ni datos con los que se pueda identificar claramente a la empresa que lo publica. La raz\u00f3n de este requisito es darle prioridad al contenido del perfil y velar por la igualdad de oportunidades entre empresas que sean m\u00e1s y menos conocidas<\/strong>. El foco, por lo tanto, estar\u00e1 en la calidad de lo que se est\u00e1 contando en la descripci\u00f3n del perfil.<\/p>\n

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Un perfil es una demanda u oferta de cooperaci\u00f3n internacional y resume la informaci\u00f3n esencial sobre la naturaleza de la oferta o demanda, el cliente y la cooperaci\u00f3n esperada.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Cuando haya una expresi\u00f3n de inter\u00e9s sobre un perfil y ambas partes est\u00e9n interesadas en entrar en contacto, los nodos de la EEN que representen a esos interesados, facilitar\u00e1n los datos de contacto para que puedan comunicarse y analizar si los intereses de ambas partes est\u00e1n alineados y as\u00ed, avanzar en la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n

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C\u00f3mo encontrar un socio en cuatro pasos:<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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