{"id":133180,"date":"2021-01-29T09:54:35","date_gmt":"2021-01-29T08:54:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/?p=133180"},"modified":"2021-01-29T09:54:35","modified_gmt":"2021-01-29T08:54:35","slug":"la-publicacion-de-perfiles-en-el-marketplace-de-la-enterprise-europe-network","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/2021\/01\/29\/133180","title":{"rendered":"La publicaci\u00f3n de Perfiles en el Marketplace de la Enterprise Europe Network"},"content":{"rendered":"<blockquote>\n<h3><em>Desde perfiles de oferta y demanda tecnol\u00f3gica hasta perfiles comerciales y perfiles espec\u00edficos para la b\u00fasqueda de socios, en el Marketplace de la EEN podr\u00e1s publicar gratuitamente tus tecnolog\u00edas, productos y servicios de acuerdo a tus necesidades.<\/em><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>En entradas anteriores coment\u00e1bamos lo distintivo del <a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/2020\/10\/30\/133089\">Marketplace que la Enterprise Europe Network <\/a>(EEN), al platearse como una gran <strong>Base de Datos de Oportunidades de Cooperaci\u00f3n<\/strong>, gracias a la <strong>publicaci\u00f3n y difusi\u00f3n gratuita de ofertas y demandas por parte de investigadores, empresarios, emprendedores, inventores, etc<\/strong>, que permiten localizar no solo oportunidades de cooperaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y comercial, sino que tambi\u00e9n permite la b\u00fasqueda de socios internacionales para proyectos colaborativos.<\/p>\n<blockquote>\n<p align=\"center\"><strong>Los perfiles son demandas u ofertas de cooperaci\u00f3n internacional en los cuales se resume la informaci\u00f3n esencial sobre la naturaleza de estas ofertas\/demandas, el cliente y la cooperaci\u00f3n esperada.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 1.17em;\">Los diferentes tipos de perfiles<\/strong><\/h3>\n<p>Existen <strong>3 categor\u00edas de perfiles divididas en 5 tipos<\/strong>: <strong>Perfiles comerciales, perfiles tecnol\u00f3gicos y perfiles de investigaci\u00f3n y desarrollo<\/strong>. Dentro de los perfiles comerciales y tecnol\u00f3gicos se distingue entre ofertas y demandas.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration-line: underline; font-size: 1em;\">Perfiles Comerciales vs. Tecnol\u00f3gicos<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-133183\" title=\"marketplace\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/marketplace-consumidor-300x199.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"199\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/marketplace-consumidor-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/marketplace-consumidor-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/marketplace-consumidor.jpg 1199w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Un <strong>perfil tecnol\u00f3gico<\/strong> se utiliza cuando <strong>se ofrece o se busca una tecnolog\u00eda innovadora o un know-how y se produce una transferencia de tecnolog\u00eda.<\/strong> Una transferencia de tecnolog\u00eda puede describirse como la aplicaci\u00f3n y\/o adaptaci\u00f3n exitosa de una tecnolog\u00eda desarrollada en una organizaci\u00f3n para satisfacer las necesidades de una o m\u00e1s organizaciones. La tecnolog\u00eda transferida debe ser innovadora para el receptor.<\/p>\n<p><strong>Cuando lo que se requiere son socios para expandir un negocio en el extranjero<\/strong>, entonces debemos preparar una <strong>Oferta Comercial o una Demanda Comercial<\/strong>. Los indicadores para los perfiles comerciales son:<\/p>\n<ul>\n<li>Para tecnolog\u00edas convencionales o productos existentes;<\/li>\n<li>Establecer una franquicia en otros pa\u00edses de la Red;<\/li>\n<li>Encontrar intermediarios de comercio o proveedores en el extranjero o;<\/li>\n<li>Establecer acuerdos que no impliquen transferencia de tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\">Oferta Comercial vs. Demanda Comercial <\/span><\/h4>\n<p>Una Oferta Comercial es aquella en la que la empresa quiere ofrecer sus productos o servicios para comercializarlos en otros pa\u00edses.<\/p>\n<p>Una <strong>Oferta Comercial <\/strong>debe presentarse cuando:<\/p>\n<ul>\n<li>Se busca intermediarios comerciales (distribuidores\/agentes\/ representantes) o socios franquiciados para distribuir, representar u ofrecer sus productos o servicios en mercados externos;<\/li>\n<li>Se ofrecen servicios en mercados externos mediante subcontrataci\u00f3n, outsourcing, acuerdo de fabricaci\u00f3n o joint venture;<\/li>\n<li>Se quiere vender acciones de la empresa;<\/li>\n<li>Se tiene un proyecto en mente y se buscan inversores o socios con los que colaborar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Importante: la Oferta Comercial debe estar dirigida a desarrollar oportunidades de cooperaci\u00f3n a medio y largo plazo. No se permite ninguna propuesta de venta directa de bienes\/servicios o de b\u00fasqueda de clientes\/clientes. No es un escaparate comercial. <\/em><em><\/em><\/p>\n<p>Una <strong>Demanda Comercial <\/strong>debe presentarse<strong> <\/strong>cuando:<\/p>\n<ul>\n<li>Se solicita los servicios\/productos de otra compa\u00f1\u00eda;<\/li>\n<li>Se est\u00e1 buscando productos que complementen la gama de productos existentes que pueda distribuir o representar en su propio pa\u00eds u otros pa\u00edses\/territorios;<\/li>\n<li>Se est\u00e1 interesado en comprar acciones de otra compa\u00f1\u00eda; o se buscan nuevos proyectos donde invertir.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\">Oferta de Tecnolog\u00eda vs. Demanda de Tecnolog\u00eda <\/span><\/h4>\n<p>Una <strong>Oferta Tecnol\u00f3gica <\/strong>es una descripci\u00f3n de una tecnolog\u00eda innovadora, un proceso o un conocimiento espec\u00edfico que el cliente est\u00e1 dispuesto a poner a disposici\u00f3n de un posible socio.<\/p>\n<p>Una Oferta Tecnol\u00f3gica no deber\u00eda ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Una oferta general de conocimientos t\u00e9cnicos\/capacidades.<\/li>\n<li>Un medio para la venta directa de un producto o servicio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una <strong>Demanda Tecnol\u00f3gica <\/strong>es una descripci\u00f3n de una tecnolog\u00eda, proceso o know-how espec\u00edfico que necesita el cliente y que est\u00e1 dispuesto a obtener de un posible socio.<\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\">Perfil de Investigaci\u00f3n y Desarrollo (RDR) <\/span><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/busqueda.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-133192\" title=\"busqueda\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/busqueda-239x300.jpg\" alt=\"\" width=\"239\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/busqueda-239x300.jpg 239w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/busqueda.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 239px) 100vw, 239px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Se desea encontrar un socio para unirse a un consorcio para un proyecto de investigaci\u00f3n en el marco de una convocatoria espec\u00edfica, financiada por la Uni\u00f3n Europea;<\/li>\n<li>Se desea encontrar un socio para una convocatoria bilateral espec\u00edfica (no financiada por la UE), en la que al menos uno de los socios tenga su sede en un Estado miembro de la UE o en un pa\u00eds asociado a COSME.<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00f3lo los socios o coordinadores de proyectos que ya participan en un consorcio y que participan en la preparaci\u00f3n de la propuesta a una convocatoria pueden publicar los perfiles de RDR para buscar socios.<\/p>\n<p>En este tipo de perfil hay que explicar brevemente en que consiste el proyecto que se est\u00e1 preparando, indicar a que programa y convocatoria se presenta y sobre todo, explicar en detalle qu\u00e9 es lo que se busca, es decir, las capacidades que debe tener el socio buscado.<\/p>\n<p><em>Nota: Si se desea ofrecer sus conocimientos, capacidades y\/o tecnolog\u00eda con vistas a unirse a un consorcio de proyecto, se recomienda considerar la redacci\u00f3n de un perfil de oferta tecnol\u00f3gica.<strong><\/strong><\/em><\/p>\n<h3><strong>La elaboraci\u00f3n de los perfiles<\/strong><\/h3>\n<p>El proceso de cooperaci\u00f3n se inicia cuando los gestores de la EEN identifican clientes que est\u00e9n interesados en cooperar internacionalmente y definen junto a ellos cu\u00e1les son sus necesidades, planteando la posibilidad de publicar un perfil en el <em>Marketplace. <\/em><\/p>\n<p><strong>Los perfiles publicados son visibles para cualquier usuario<\/strong> (no es necesario un registro) y son una de las herramientas clave de la red EEN para ayudar a los clientes a encontrar el socio adecuado para su actividad internacional.<\/p>\n<p>Los perfiles se preparan conjuntamente con el gestor de la EEN regional. Para buscar tu contacto regional puedes acceder a <em><a href=\"https:\/\/een.ec.europa.eu\/\">Find a local Network contact point<\/a><\/em>. Si eres de Madrid puedes escribirnos a <a href=\"mailto:een@madrimasd.org\">een@madrimasd.org<\/a><\/p>\n<blockquote>\n<p align=\"center\"><strong>La creaci\u00f3n de un perfil comienza a partir de la identificaci\u00f3n de las necesidades de cooperaci\u00f3n establecidas por parte del cliente interesado<\/strong><\/p>\n<p align=\"center\">\n<\/blockquote>\n<h4><strong>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n contienen los perfiles?<\/strong><\/h4>\n<p>Los perfiles tienen 6 secciones generales que deben ser cumplimentadas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<strong>Detalles:<\/strong> t\u00edtulo, resumen, descripci\u00f3n, ventajas e innovaci\u00f3n, especificaci\u00f3n t\u00e9cnica o especializaci\u00f3n solicitada, etapa de desarrollo e IPR.<\/li>\n<li><strong>Difusi\u00f3n:<\/strong> palabras clave de tecnolog\u00eda, palabras clave del mercado, grupo sectorial, restricci\u00f3n a pa\u00edses espec\u00edficos (se puede dejar abierto a todos los pa\u00edses de la red o seleccionar los pa\u00edses interesados)<\/li>\n<li><strong>Cliente:<\/strong> tipo y tama\u00f1o del cliente, a\u00f1o de creaci\u00f3n, palabras clave NACE, volumen de negocio, certificaciones, pa\u00eds del cliente.<\/li>\n<li><strong>Socio buscado:<\/strong> tipo y rol del socio buscado, tama\u00f1o del socio buscado, tipo de colaboraci\u00f3n considerada,<\/li>\n<li><strong>Convocatoria:<\/strong> (solo para perfiles de investigaci\u00f3n y desarrollo) programa, convocatoria, plan de presentaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n de la convocatoria (una fase\/dos fases), presupuesto previsto, indicar si se necesita coordinador, fecha l\u00edmite para la llamada, duraci\u00f3n del proyecto, enlace web a la convocatoria, t\u00edtulo y acr\u00f3nimo del proyecto.<\/li>\n<li><strong>Archivos adjuntos:<\/strong> es posible a\u00f1adir archivos adjuntos para apoyar lo descrito un perfil. Las im\u00e1genes subidas no deben revelar nombres de compa\u00f1\u00edas\/productos o marcas comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>La revisi\u00f3n de los perfiles<\/strong><\/h4>\n<p>Una vez que el perfil se completa en la plataforma, pasa por un <strong>procedimiento de dos etapas<\/strong> antes de ser publicado. Este procedimiento se utiliza para mantener un alto nivel de calidad en todos los perfiles.<\/p>\n<ul>\n<li>Revisi\u00f3n interna por parte de gestores dentro del consorcio regional de la EEN.<\/li>\n<li>Revisi\u00f3n externa por parte de especialistas de la Red, a los que se les ha asignado el rol de revisores externos por su experiencia y conocimientos.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><span style=\"text-decoration: underline;\">Revisi\u00f3n interna <\/span><\/h5>\n<p>Una vez que un perfil ha sido elaborado, <strong>el perfil es revisado por un revisor interno<\/strong>. Los revisores internos son miembros del personal de la Red a quienes se les ha asignado el papel de revisar los borradores de los perfiles dentro de su consorcio.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-133201\" title=\"checklist\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/checklist-300x121.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"121\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/checklist-300x121.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/checklist.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>El revisor comprueba <strong>si el perfil se ajusta a las directrices indicadas en la gu\u00eda<\/strong>, comprueba la ortograf\u00eda y la gram\u00e1tica y si aparece toda la informaci\u00f3n obligatoria. Tambi\u00e9n, puede a\u00f1adir comentarios por si es necesario hacer algunos ajustes. En este \u00faltimo caso, el perfil se devuelve a la fase anterior, se edita y se vuelve a enviar. Una vez que el revisor interno considera completo el perfil, lo env\u00eda para la revisi\u00f3n externa.<\/p>\n<h5><span style=\"text-decoration: underline;\">Revisi\u00f3n Externa<\/span><\/h5>\n<p>Una vez que un perfil es aprobado por un revisor interno, se pasa al grupo de revisores externos. La revisi\u00f3n externa es el segundo paso en el proceso de validaci\u00f3n y<strong> determina si un perfil puede ser publicado o no<\/strong>.<\/p>\n<p>El proceso de revisi\u00f3n externa est\u00e1 basado en cuatro criterios que se punt\u00faan entre 0 y 5 puntos cada uno:<\/p>\n<ul>\n<li>Claridad, coherencia y comprensi\u00f3n<\/li>\n<li>Ventajas e innovaci\u00f3n \/ Experiencia necesitada<\/li>\n<li>Directrices y precisi\u00f3n ling\u00fc\u00edstica<\/li>\n<li>Expectativas de cooperaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00a0<strong>El control de calidad es fundamental para poder garantizar el \u00e9xito en las b\u00fasquedas<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3><strong>La diseminaci\u00f3n de los perfiles<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez publicado el perfil, est\u00e1 disponible para su difusi\u00f3n. Esto significa que el perfil puede:<\/p>\n<ul>\n<li>Aparecer en los resultados de las b\u00fasquedas realizadas en la base de datos por otros miembros de la Red que buscan oportunidades con perfiles y\/o intereses de sus clientes;<\/li>\n<li>Aparecer en la p\u00e1gina de inicio y en los resultados de las b\u00fasquedas realizadas por visitantes del portal de la Enterprise Europe Network;<\/li>\n<li>Ser difundido a trav\u00e9s de consultas automatizadas de perfiles <em>(queries)<\/em> que pueden realizar los miembros de la red y los clientes a trav\u00e9s de la web de la EEN;<\/li>\n<li>Ser difundidos por los miembros de la Red a sus clientes a trav\u00e9s de listas de correo, boletines, publicaciones o redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/dissemination.png\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-133215\" title=\"dissemination\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/dissemination-300x246.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"246\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/dissemination-300x246.png 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/01\/dissemination.png 400w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>A partir de aqu\u00ed, cuando haya una <strong>expresi\u00f3n de inter\u00e9s (EoI)<\/strong> sobre un perfil y ambas partes est\u00e9n interesadas en entrar en contacto, los nodos de la EEN que representen a esos interesados, facilitar\u00e1n los datos de contacto para que puedan comunicarse y analizar si los intereses de ambas partes est\u00e1n alineados y as\u00ed, avanzar en la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n<p><em>Importante: en el caso del consorcio de Madrid, la Fundaci\u00f3n para el Conocimiento <strong>Madri+d, publica diariamente a trav\u00e9s de sus redes sociales, los perfiles de demandas tecnol\u00f3gicas y comerciales y de b\u00fasqueda de socios<\/strong> para proyectos que llegan de los diferentes pa\u00edses miembros de la red.<\/em><\/p>\n<h3>Validez de los perfiles publicados<\/h3>\n<p>Los perfiles tienen una<strong> validez de 12 meses<\/strong> en la plataforma, excepto los perfiles de Investigaci\u00f3n y Desarrollo (b\u00fasqueda de socios para proyectos), cuya duraci\u00f3n se determina de acuerdo con la fecha de cierre de la convocatoria. Se podr\u00e1 <strong>ampliar el tiempo de publicaci\u00f3n del perfil por un per\u00edodo de 6 meses m\u00e1s<\/strong>. Con esto, la Red pretende mantener continuamente viva las ofertas y demandas que se suben a su Marketplace, garantizando que lo ofertado y demandado este\u00a0 siempre actualizado.<\/p>\n<p>Todos los perfiles se archivan autom\u00e1ticamente tras este per\u00edodo, independientemente de su estado.<\/p>\n<p>Es muy importante tener en cuenta que <strong>un perfil bien escrito generar\u00e1 un mayor inter\u00e9s de los individuos y organizaciones con respecto a potenciales intercambios de conocimientos, servicios o tecnolog\u00edas.<\/strong> El n\u00famero de EoIs que recibe cada perfil depende del inter\u00e9s, por lo que cuanto m\u00e1s espec\u00edfico sea el perfil, mas EoIs recibir\u00e1.<\/p>\n<p>Recuerda que <strong>tienes a tu disposici\u00f3n el apoyo de los gestores de la red tanto de Madrid como de los m\u00e1s de 3000 gestores en m\u00e1s de 65 pa\u00edses que conforman la red <\/strong>para ayudarte y asesorarte en qu\u00e9 tecnolog\u00edas publicar y como redactar perfiles que resulten m\u00e1s atractivos.<\/p>\n<p>Si eres de Madrid, solo tienes que escribirnos a\u00a0<a href=\"mailto:een@madrimasd.org%20\">een@madrimasd.org <\/a>y nos pondremos a trabajar contigo y tus perfiles.<\/p>\n<p><em>Luciana Ayciriex<\/em><\/p>\n<p><em>Gestora de Transferencia de Tecnolog\u00eda y Programas Europeos<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde perfiles de oferta y demanda tecnol\u00f3gica hasta perfiles comerciales y perfiles espec\u00edficos para la b\u00fasqueda de socios, en el Marketplace de la EEN podr\u00e1s publicar gratuitamente tus tecnolog\u00edas, productos y servicios de acuerdo a tus necesidades. &nbsp; En entradas anteriores coment\u00e1bamos lo distintivo del Marketplace que la Enterprise Europe Network (EEN), al platearse como una gran Base de Datos de Oportunidades de Cooperaci\u00f3n, gracias a la publicaci\u00f3n y difusi\u00f3n gratuita de ofertas y demandas por parte de investigadores, empresarios, emprendedores, inventores, etc, que permiten localizar no solo oportunidades de cooperaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y comercial, sino que tambi\u00e9n permite la b\u00fasqueda\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":228,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0},"categories":[1],"tags":[],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133180"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/228"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=133180"}],"version-history":[{"count":42,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133180\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":133331,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133180\/revisions\/133331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=133180"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=133180"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=133180"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}