{"id":133602,"date":"2021-07-26T11:24:41","date_gmt":"2021-07-26T10:24:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/?p=133602"},"modified":"2021-07-26T11:24:41","modified_gmt":"2021-07-26T10:24:41","slug":"como-cruzar-con-exito-la-ultima-frontera-para-conseguir-financiacion-en-el-eic-la-entrevista-en-bruselas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/2021\/07\/26\/133602","title":{"rendered":"C\u00f3mo cruzar con \u00e9xito la \u201c\u00faltima frontera\u201d para conseguir financiaci\u00f3n en el EIC: la entrevista en Bruselas"},"content":{"rendered":"<blockquote><p>Ya hemos explicado en qu\u00e9 consiste el Acelerador del Consejo Europeo de Innovaci\u00f3n (EIC) en nuestra entrada sobre nuestro servicio <a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/2021\/05\/14\/133466\">EIC Mentoring<\/a>. Si est\u00e1s aqu\u00ed es porque ya te sabes de qu\u00e9 va el instrumento, has ido pasando de fase y est\u00e1s a punto de llegar a la \u201c\u00faltima frontera\u201d, la presentaci\u00f3n del pitch en Bruselas. Hoy te voy a contar c\u00f3mo salir con tu proyecto financiado debajo del brazo despu\u00e9s de la entrevista con el jurado de expertos. Si quieres conocer en detalle el proceso y los tips y consejos que te ayudar\u00e1n a afrontarlo con m\u00e1s tranquilidad \u00a1sigue leyendo!<\/p><\/blockquote>\n<h2>C\u00f3mo son las entrevistas cara a cara con el jurado del EIC: fases y tips<\/h2>\n<p>Seg\u00fan nos indica la <a href=\"https:\/\/reyes-sansegundo.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/EICA-2021-Guide-for-Applicants.pdf\">gu\u00eda del solicitante del EIC<\/a>, una vez que tienes el GO en el denominado \u201cstep 3\u201d, que es la evaluaci\u00f3n de la full proposal, se te invita a presentar tu proyecto en Bruselas. Las entrevistas presenciales se organizar\u00e1n aproximadamente <strong>8-9 semanas despu\u00e9s de la fecha l\u00edmite<\/strong> (o m\u00e1s tiempo si es necesario de una nueva serie de entrevistas).<\/p>\n<p>En <strong>2021<\/strong>, las entrevistas tendr\u00e1n lugar probablemente en <strong>septiembre<\/strong> y <strong>diciembre<\/strong>. La <strong>composici\u00f3n del panel<\/strong> ser\u00e1 de un m\u00e1ximo de <strong>6 miembros del jurado<\/strong> donde encontramos especialistas en el espacio tecnol\u00f3gico espec\u00edfico, en desarrollo de negocio y mercado o en financiaci\u00f3n. Gestores del EIC y representantes del Fondo EIC podr\u00e1n participar en la entrevista, pero no ser\u00e1n miembros del jurado y no participar\u00e1n en las decisiones del jurado. Los nombres de los miembros del jurado de del jurado al que se le ha asignado, se le antes de la entrevista.<\/p>\n<p><strong><em>TIP 1! Cada juez se ha le\u00eddo la propuesta en su totalidad, anexos incluidos. No vamos a hablar a un p\u00fablico general, ni es un primer contacto. Se trata de una presentaci\u00f3n t\u00e9cnica. <\/em><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/money-2724241_1920.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-133605\" title=\"money-2724241_1920\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/money-2724241_1920-300x202.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/money-2724241_1920-300x202.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/money-2724241_1920-1024x691.jpg 1024w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/money-2724241_1920.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Las entrevistas podr\u00e1n ser convocadas tanto presencialmente en Bruselas como en remoto. En caso de que las entrevistas tengan lugar en Bruselas, tendr\u00e1s derecho a recibir una contribuci\u00f3n para tus gastos de viaje, alojamiento y manutenci\u00f3n, seg\u00fan lo indicado en <a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/transparency\/documents-register\/detail?ref=C(2018)3721&amp;lang=en\">este enlace<\/a>.<\/p>\n<p>Para la entrevista podr\u00e1n acudir hasta <strong>3 representantes de la empresa<\/strong>, teniendo en cuenta que, si no aparecen los miembros de la empresa asignados, la entrevista seguir\u00e1 agendada y se realizar\u00e1 la valoraci\u00f3n \u00fanica y exclusivamente en base a los documentos enviados. Llegado el momento, se nos enviar\u00e1 una <strong>carta de invitaci\u00f3n<\/strong> con la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00eda y hora de la entrevista<\/strong>, el cu\u00e1l no podr\u00e1 ser cambiado.<\/li>\n<li><strong>Direcciones e indicaciones <\/strong>en el caso de que la entrevista sea presencial, o las indicaciones necesarias en el caso de que sea una conexi\u00f3n virtual.<\/li>\n<li><strong>Informaci\u00f3n necesaria para demostrar el rol de los 3 participantes en la entrevista.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La <strong>duraci\u00f3n<\/strong> general de la entrevista no superar\u00e1 los <strong>40 minutos<\/strong>, estructurados de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>10 minutos m\u00e1ximo de presentaci\u00f3n del pitch<\/strong>, que ser\u00e1 el documento de 10 slides enviado en el paso 3 \u201cfull proposal\u201d.\n<ul>\n<li><strong><em>Minitip para la full proposal: Hay que centrarse mucho en los elementos clave en los que consiste la evaluaci\u00f3n:<\/em><\/strong> equipo, modelo de negocio, excelencia (<span style=\"text-decoration: underline;\">Innovaci\u00f3n Disruptiva<\/span>). Y hay que darlos de forma convincente y consistente, verificando cada mensaje y cada cifra para que coincida con lo que viene en la propuesta. Y sobre todo \u00a1Conoce tus cifras! Evita detalles innecesarios o demasiado t\u00e9cnicos (dentro de que se trata de una presentaci\u00f3n t\u00e9cnica como hemos comentado. Ser\u00e1n parte de las preguntas de los jueces.<\/li>\n<li><strong>30 minutos de preguntas y<\/strong> respuestas para aclarar los aspectos de la propuesta que el jurado no entienda. No habr\u00e1 preguntas pre-fijadas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>TIP 2! Como nos coment\u00f3 Javier Echarri, miembro del jurado del EIC, en el Infoday organizado por CDTI en marzo, debemos tener en cuenta que la entrevista es \u201cBusiness, Business, Business\u201d<\/em><\/strong>. Es decir, debemos conocer muy bien nuestro mercado, las tendencias, la competencia, defender nuestro modelo de negocio, saber vender nuestra estrategia de comercializaci\u00f3n, incluida la internacional. Van a ir al grano, si la tecnolog\u00eda est\u00e1 explicada de forma f\u00e1cil, no se meter\u00e1n en aclarar estos aspectos, aunque deber\u00e1s explicar que tu proyecto se trata de una <strong>innovaci\u00f3n radical<\/strong> venida para crear un nuevo mercado o distorsionar uno ya existente. Pero lo que s\u00ed que van a querer entender a la perfecci\u00f3n es c\u00f3mo vas a generar empleo y a hacer negocio. Tambi\u00e9n vas a tener que <strong>explicar MUY BIEN\u00a0 la financiaci\u00f3n<\/strong> que necesitas en cada fase del proyecto y como piensas obtenerla.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/business-1031754_1920.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-133604\" title=\"business-1031754_1920\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/business-1031754_1920-300x198.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/business-1031754_1920-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/business-1031754_1920-1024x677.jpg 1024w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/business-1031754_1920.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong><em>TIP 3! La credibilidad es la base de nuestro <\/em>\u00e9xito.<\/strong> Cuando hablemos de socios, competidores o clientes, debemos dar nombres concretos, al igual que si hablamos de inversores para demostrar nuestro gap de financiaci\u00f3n. Tambi\u00e9n ser\u00e1 algo a valorar la presentaci\u00f3n de cartas de apoyo al proyecto de clientes potenciales o de socios estrat\u00e9gicos, as\u00ed como basar nuestros mensajes en datos reales de ROI para el cliente, <strong>afirmaciones basadas en estudios, informes, y no en opiniones propias.<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>TIP 4! Sin el equipo \u201cno somos nada\u201d. La clave de ser capaces de convencer al jurado del EIC de que somos capaces de hacer todo lo que les hemos explicado somos NOSOTROS<\/em><\/strong>. Al fin y al cabo, detr\u00e1s de cada proyecto y de cada empresa hay personas. Y esas personas deben aglutinar las <strong>capacidades t\u00e9cnicas y de negocio<\/strong> suficientes para alcanzar los objetivos presentados al EIC. Pero no todo va a ser el curr\u00edculo, como en cualquier entrevista, el entusiasmo y la ambici\u00f3n (bien canalizadas de forma realista) van a ser un elemento decisorio a la hora de asignar la financiaci\u00f3n a una empresa u a otra. Es por esto que siempre se aconseja que a la entrevista acuda, no solo el CEO, sino al menos 2 o 3 personas del <em>core<\/em> del equipo. Que se ve la fluidez entre los perfiles, que se demuestre la distribuci\u00f3n de roles durante la entrevista.<\/p>\n<p><strong><em>TIP 5! Si eres mujer, est\u00e1s de suerte.<\/em><\/strong> Se va a invitar a empresas que tenga un CEO mujer hasta un cupo del 40% ya que dentro de los impactos esperados del programa del EIC es alcanzar<strong> un equilibrio geogr\u00e1fico entre regiones con 35% del portfolio del EIC formado por empresas dirigidas por mujeres.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/pexels-christina-morillo-1181605.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-133606\" title=\"pexels-christina-morillo-1181605\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/pexels-christina-morillo-1181605-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/pexels-christina-morillo-1181605-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/pexels-christina-morillo-1181605-1024x683.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 pasa despu\u00e9s de la entrevista?<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de la entrevista, los miembros del jurado preparan de forma conjunta el <strong>Evaluation Summary Report (ESR<\/strong>) para el step 4 de la propuesta que incluye, por un lado, el <strong>resultado de la evaluaci\u00f3n<\/strong> y, por otro, los <strong>comentario<\/strong>s relacionados con los 3 criterios de evaluaci\u00f3n. Como he mencionado, durante la entrevista, el jurado tendr\u00e1 acceso a todos los documentos de la short y la full proposal y los resultados de la evaluaci\u00f3n en esas fases. Tambi\u00e9n tendr\u00e1n acceso a los documentos financieros generados por la nueva plataforma AI del EIC.<\/p>\n<p>En base a estos documentos y al propio resultado de la entrevista, el jurado emitir\u00e1 un <strong>veredicto de GO o NO GO<\/strong>. En el caso de un GO en el que haya actividades por encima de TRL8, sin haberse solicitado <em>equity<\/em>, <strong>el jurado puede bajar el importe de la subvenci\u00f3n<\/strong> acorde con lo que estimen oportuno. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n tienen potestad para <strong>recomendar otra modalidad de financiaci\u00f3n<\/strong> en caso de que un elevado riesgo sea detectado m\u00e1s all\u00e1 del identificado por el solicitante. Por \u00faltimo, tambi\u00e9n est\u00e1n habilitados para <strong>hacer recomendaciones que se tengan en consideraci\u00f3n durante las negociacione<\/strong>s de la subvenci\u00f3n y de la parte de inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>De todas estas cuestiones se nos informar\u00e1 aproximadamente <strong>2 o 3 semanas despu\u00e9s de la entrevista<\/strong>. Si nuestra propuesta se propone para financiaci\u00f3n, se nos invitar\u00e1 a negociar la firma del contrato con el EIC. En el caso de que no seamos propuestos para financiaci\u00f3n, podemos encontrarnos con los siguientes escenarios:<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>Primer \u201cNO GO\u201d<\/strong>: podemos volver a enviar la full proposal en uno de los siguientes dos cortes siguientes.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>Primer \u201cNO GO\u201d pero el jurado decide que somos un potencial \u201cGO\u201d<\/strong> si hacemos mejoras: nos invitan a reenviar la propuesta directamente a la fase de entrevista dentro de los dos siguientes cortes. Este tipo de reenv\u00edo solo se permitir\u00e1 una vez. Aqu\u00ed nos pueden dar el Sello de Excelencia.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>Segundo \u201cNO GO<\/strong>\u201d: nos mandan a la \u201ccasilla de salida\u201d. Debemos esperar 12 meses para volver a arrancar el proceso completo desde la short proposal.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/question-2736480_1920.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-133603\" title=\"question-2736480_1920\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/question-2736480_1920-300x175.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"175\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/question-2736480_1920-300x175.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/question-2736480_1920-1024x598.jpg 1024w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/files\/2021\/07\/question-2736480_1920.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes que podemos preparar de antemano<\/h2>\n<p>Siguiendo las recomendaciones de Javier Echarri, \u00e9l nos propuse las siguientes preguntas frecuentes que a todo miembro del jurado del EIC le suelen venir a la cabeza. Os las dejamos por si os resultan de ayuda:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 vais a hacer exactamente con el dinero? &gt;&gt; ten\u00e9is dos a\u00f1os de proyecto, hay que destacar hitos claros y sin contradicciones.<\/li>\n<li>Capacidad del equipo y planes de refuerzo &gt;&gt; el equipo es clave, tips 4 y 5.<\/li>\n<li>Modelo de negocio. Cualquier cosa, hay que saber defenderlo&gt;&gt; tips 2 y 3.<\/li>\n<li>Experiencia del usuario o cliente &gt;&gt; ROI del cliente<\/li>\n<li>Propiedad de la empresa, alineamiento de intereses entre los empleados calve, motivaci\u00f3n &gt;&gt; tip 4 ademas de toda la parte financiera.<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 no pod\u00e9is levantar ese dinero en el mercado? &gt;&gt; demostrar el gap de financiaci\u00f3n.<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 pasa si no consegu\u00eds el EIC?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C\u00f3mo hab\u00e9is podido observar, el EIC es una carrera de fondo. No es f\u00e1cil llegar al final pero, si se llega, la empresa beneficiaria pasa a tener una <strong>marca internacional dif\u00edcil de igualar<\/strong>. Ya sab\u00e9is que desde la Enterprise Europe Network estaremos encantados de acompa\u00f1aros en todo este proceso. \u00a1Mucha suerte!<\/p>\n<p><em>Reyes Sansegundo Romero \u2013 Gestora de Programas Europeos y Transferencia de Tecnolog\u00eda <\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya hemos explicado en qu\u00e9 consiste el Acelerador del Consejo Europeo de Innovaci\u00f3n (EIC) en nuestra entrada sobre nuestro servicio EIC Mentoring. Si est\u00e1s aqu\u00ed es porque ya te sabes de qu\u00e9 va el instrumento, has ido pasando de fase y est\u00e1s a punto de llegar a la \u201c\u00faltima frontera\u201d, la presentaci\u00f3n del pitch en Bruselas. Hoy te voy a contar c\u00f3mo salir con tu proyecto financiado debajo del brazo despu\u00e9s de la entrevista con el jurado de expertos. Si quieres conocer en detalle el proceso y los tips y consejos que te ayudar\u00e1n a afrontarlo con m\u00e1s tranquilidad \u00a1sigue\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":214,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0},"categories":[39737],"tags":[45773,45786,2973,45756,1690,40254],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133602"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/214"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=133602"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133602\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":133610,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133602\/revisions\/133610"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=133602"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=133602"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/demadridaeuropa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=133602"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}