![\"\"](\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/files\/2017\/10\/Fondo-im\u00e1genes-ban-6-300x216.jpg\" "\\"Fondo")
La vida del emprendedor que pone en marcha un proyecto es, a menudo, un poco ca\u00f3tica, pero la b\u00fasqueda de inversi\u00f3n requiere orden y un proceso.<\/p>\nLa vida del emprendedor que pone en marcha un proyecto es, a menudo, un poco ca\u00f3tica, pero la b\u00fasqueda de inversi\u00f3n requiere orden y un proceso.<\/p>\n
A continuaci\u00f3n quiero compartir con vosotros algunas de los aspectos que considero clave preparar bien para mejorar tus probabilidades para captar inversi\u00f3n de un Business Angel.<\/em> Esta es la primera entrega de un post que he estructurado en tres partes para que podamos profundizar sobre ello.<\/p>\n 1. Un Elevator Pitch<\/em> contado \u201ccomo si fuera una historia\u201d <\/strong>con los siguientes componentes claves: 1. El mundo era de una manera; 2. Algo ha cambiado; 3. Como ser\u00e1 el mundo futuro y c\u00f3mo nos estamos posicionando nosotros hoy con nuestro proyecto para abordarlo; 4. El punto en el que estamos (Mencionando alg\u00fan hito cuantificable alcanzado) y 5. El objetivo de la ronda y el plazo de la misma. No dudes en pedir feedback<\/em>, debe estar en continua mejora. Recuerda que va a ser una herramienta muy importante ya que generar\u00e1s con ella la primera impresi\u00f3n ante ese nuevo inversor. El Business Angel<\/em> te estar\u00e1 juzgando activamente durante ese minuto, evaluar\u00e1 las palabras que utilices, el contenido y el grado de precisi\u00f3n. Esta primera impresi\u00f3n es muy importante. Muchos Business Angels<\/em> descartan un proyecto si el Elevator Pitch<\/em> nos les causa impacto y\/o inter\u00e9s en el proyecto. Para construir tu historia te dejo aqu\u00ed<\/a> este recurso de los mejores expertos de Silicon Valley. 2. Un \u201cData Room\u201d listo y al completo<\/strong>. Si has conseguido captar el inter\u00e9s de un nuevo potencial inversor con el Elevator Pitch<\/em>, lo siguiente que te va a pedir es enviarle informaci\u00f3n detallada del proyecto. \u00c9ste es otro momento clave para causar una segunda gran impresi\u00f3n, ya que el inversor no s\u00f3lo va a juzgar el contenido de la informaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n va a analizar la forma y la profundidad de la misma. Me explico. La forma viene dada por tenerlo todo preparado y organizado para ser capaz de enviarla inmediatamente, sin tener que pedir d\u00edas adicionales para tener que actualizarla o similar. Con la profundidad me refiero a los materiales que deber\u00e1s compartir con el inversor: 1. la presentaci\u00f3n corporativa, 2. el plan financiero (no olvides aqu\u00ed incluir una pesta\u00f1a con el cap table<\/em> pre- y post-ronda) y 3. un documento resumen con tus principales m\u00e9tricas (a poder ser en un Google Excel que se actualicen en tiempo real). Todo esto se lo har\u00e1s llegar d\u00e1ndole acceso a una carpeta de Dropbox por ejemplo, esto ser\u00eda tu \u201cData Room\u201d. Insisto, la velocidad con la que le hagas llegar estos materiales, y la profundidad de los mismos mejorar\u00e1 tus probabilidades de incrementar el inter\u00e9s de este inversor, y conducirle adecuadamente as\u00ed a que empiece a estudiar la informaci\u00f3n. Tambi\u00e9n es importante que te asegures que est\u00e9 bien ordenada y sea f\u00e1cil de seguir para un tercero. Por \u00faltimo, es clave que con todo esto seas capaz de demostrar que tienes tu negocio bajo control, no s\u00f3lo lo que est\u00e1s gastando e ingresando actualmente cada mes, y lo que prev\u00e9s para los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os en tu plan de negocio, sino que adem\u00e1s hagas ver que est\u00e1s midiendo todo tipo de aspectos importantes, tus KPIs, y que entiendes muy bien tu modelo de negocio.<\/p>\n 3. Los T\u00e9rminos y Documentaci\u00f3n de la Ronda tambi\u00e9n listos y al completo<\/strong>. Si el inversor ha podido profundizar en la informaci\u00f3n y le interesa la inversi\u00f3n, en este punto te pedir\u00e1 los detalles de la ronda. Por ello, se entiende los T\u00e9rminos del Pacto de Socios o los T\u00e9rminos del Pr\u00e9stamo Convertible seg\u00fan el tipo de ronda que sea, Equity o Deuda Convertible. De nuevo, es importante aqu\u00ed que tengas un borrador preparado y completo que puedas enviarle r\u00e1pido, y por supuesto, que incluya ya tu valoraci\u00f3n pre-money<\/em> \u201cobjetivo\u201d con la que inicias la fase de negociaci\u00f3n. Con este borrador, le facilitar\u00e1s el trabajo al inversor.<\/p>\n 4. Ahora, debes seguir t\u00fa mismo liderando el proceso. <\/strong>Es muy importante que trates el proceso como si fuera un proceso de captaci\u00f3n de un nuevo cliente para tu empresa. Debes establecer un proceso, darle un seguimiento con una periodicidad definida, fijando de antemano un tipo de email\/forma de contacto para cada ocasi\u00f3n siguiendo unos plazos estrictos. Debes tener en cuenta que habitualmente el Business Angel necesitar\u00e1 aproximadamente 2\u20133 semanas para evaluar la informaci\u00f3n. El Business Angel<\/em> suele ser una persona muy ocupada, y habitualmente, no ser\u00e1 el quien lidere el proceso, sino que debes t\u00fa estar encima, aunque siempre con educaci\u00f3n y con el objetivo de llegar al \u201cno\u201d o al \u201cs\u00ed\u201d cuanto antes para poder seguir avanzando en el proceso y captando, en su caso, nuevos potenciales inversores. Evita situaciones de espera injustificada o sin un plazo definido, o aqu\u00e9llas en las que te encuentres contestando preguntas que no est\u00e1n enfocadas en la direcci\u00f3n adecuada.<\/p>\n 5. Mucho \u00e1nimo.<\/strong> La b\u00fasqueda de inversi\u00f3n es una de las \u00e1reas m\u00e1s duras en un proyecto y desgasta much\u00edsimo, pero si haces un trabajo diligente y ordenado causaras una gran impresi\u00f3n a esos potenciales inversores, y esos Business Angels<\/em> apreciar\u00e1n mucho la seriedad con la que te tomas este proceso, y ello tendr\u00e1 un reflejo positivo en tus habilidades como gestor, ya que demostrar\u00e1s que entiendes la importancia que tiene para la empresa.<\/p>\n 6. Estamos contigo<\/strong>. Desde la Red de Inversores BAN madri+d <\/strong><\/a>estamos aqu\u00ed para apoyarte a trabajar cada uno de estos aspectos clave. Recuerda, no est\u00e1s solo. Estamos contigo. Por tanto, no dudes en hacernos llegar tu proyecto y solicitar el apoyo de la Red Inversores BAN madri+d. Podr\u00e1s hacerlo a trav\u00e9s de esta\u00a0web<\/a>. \u00a1Happy fundraising y a por todas! Si tienes alguna duda, puedes escr\u00edbirme un correo\u00a0aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La vida del emprendedor que pone en marcha un proyecto es, a menudo, un poco ca\u00f3tica, pero la b\u00fasqueda de inversi\u00f3n requiere orden y un proceso. A continuaci\u00f3n quiero compartir con vosotros algunas de los aspectos que considero clave preparar bien para mejorar tus probabilidades para captar inversi\u00f3n de un Business Angel. Esta es la primera entrega de un post que he estructurado en tres partes para que podamos profundizar sobre ello. 1. Un Elevator Pitch contado \u201ccomo si fuera una historia\u201d con los siguientes componentes claves: 1. El mundo era de una manera; 2. Algo ha cambiado; 3. 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