{"id":140509,"date":"2018-01-31T09:10:41","date_gmt":"2018-01-31T08:10:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/?p=140509"},"modified":"2020-04-14T11:35:25","modified_gmt":"2020-04-14T10:35:25","slug":"claves-para-captar-inversion-de-un-business-angel-para-un-proyecto%e2%80%8a-%e2%80%8asegunda-parte-23","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/140509\/claves-para-captar-inversion-de-un-business-angel-para-un-proyecto%e2%80%8a-%e2%80%8asegunda-parte-23\/","title":{"rendered":"Claves para captar inversi\u00f3n de un Business Angel para un proyecto\u200a\u2014\u200aSegunda Parte (2\/3)"},"content":{"rendered":"<p id=\"5390\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-141137\" title=\"Fondo im\u00e1genes ban 7\" src=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/files\/2018\/01\/Fondo-im\u00e1genes-ban-7-300x216.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"216\" srcset=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/files\/2018\/01\/Fondo-im\u00e1genes-ban-7-300x216.jpg 300w, https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/files\/2018\/01\/Fondo-im\u00e1genes-ban-7.jpg 522w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>En este nuevo post vamos a profundizar en tres de los cinco aspectos que hemos tratado en la primera parte como claves para captar la inversi\u00f3n de un Business Angel. (Aqu\u00ed ten\u00e9is el <a href=\"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/emprendedores\/2017\/10\/24\/140265\">link al post<\/a> con la Primera parte de esta Serie)<\/p>\n<p id=\"4eb0\">Pues bien, vamos a adentrarnos en lo que llam\u00e1bamos el\u00a0<em><strong>Data Room<\/strong><\/em>\u00a0para inversores. El <em>Data Room<\/em>, en s\u00ed mismo, es un lugar donde voy a almacenar la informaci\u00f3n que consultar\u00e1n los inversores y puede consistir en algo tan sencillo como una carpeta compartida de Dropbox. Lo importante es que me permita centralizar la informaci\u00f3n y poderla compartir de forma inmediata con el Inversor tras terminar nuestra reuni\u00f3n con \u00e9l.<\/p>\n<p id=\"baf9\">Recopilemos entonces cu\u00e1l deber\u00eda ser la documentaci\u00f3n m\u00ednima del<em> Data Room<\/em> que debemos preparar:<\/p>\n<ol>\n<li id=\"9bc9\"><strong>La presentaci\u00f3n para inversores<\/strong> o\u00a0<em><strong>Investor Deck<\/strong><\/em>. Muchas veces nos preguntan cu\u00e1les deber\u00edan ser los contenidos de esta presentaci\u00f3n. En mi opini\u00f3n, deber\u00edas buscar al menos cubrir los siguientes apartados y en la medida de lo posible ajustarte a la regla del 3, es decir no mencionar m\u00e1s de tres aspectos por apartado.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li id=\"a6b1\"><strong>El Origen del Proyecto. <\/strong>Te sirve para hacer referencia a c\u00f3mo te embarcaste en el proyecto y a enunciar el concepto de tu producto.<\/li>\n<li id=\"d43e\"><strong>Misi\u00f3n. <\/strong>Por qu\u00e9\u00a0nace el proyecto, qu\u00e9 quiero alcanzar con \u00e9l. Esto es clave para que otros se puedan sumar a mi proyecto ya que sabr\u00e1n que quiero alcanzar. (p. ej. Elon Munsk sobre la Misi\u00f3n de SpaceX. Our Mission: \u201cWe are going to Mars\u201d).<!--more--><\/li>\n<li id=\"9e43\"><strong>Oportunidad de mercado.\u00a0<\/strong>Describir el tama\u00f1o de la oportunidad de mercado que persigues, y c\u00f3mo se est\u00e1 comportando a nivel de crecimiento.<\/li>\n<li id=\"88b7\"><strong>Tendencias<\/strong>\u00a0Las tendencias que se est\u00e1n produciendo en tu mercado, que adem\u00e1s deben estar alineadas con lo que ser\u00e1 la visi\u00f3n de tu proyecto.<\/li>\n<li id=\"44bf\"><strong>Visi\u00f3n<\/strong>\u00a0. Si tuvi\u00e9ramos la capacidad de viajar al Futuro 5 a\u00f1os adelante, como estar\u00e1 posicionado mi proyecto, es decir donde visualizo quiero estar en el Mercado.<\/li>\n<li id=\"6587\"><strong>Competencia.\u00a0<\/strong>Situaci\u00f3n competitiva, aqu\u00ed podr\u00eda ser de utilidad un eje de coordenadas para mapear a los principales competidores y en que variables compito.<\/li>\n<li id=\"7e3a\"><strong>Equipo.\u00a0<\/strong>Mostrar un Organigrama y una breve referencia al CV de cada pieza angular del proyecto. Lo mismo si existe un Consejo Asesor con <em>equity.<\/em><\/li>\n<li id=\"5bd9\"><strong>Ventajas Diferenciales frente a la Competencia.\u00a0<\/strong>Qu\u00e9 capacidades tengo que me van a permitir ganar cuota de mercado frente a mis competidores, es decir qu\u00e9 es lo que en definitiva es diferencial y me va a poner por delante.<\/li>\n<li id=\"e033\"><strong>Modelo de negocio.\u00a0<\/strong>Haciendo enfoque, sobre todo, en cu\u00e1les son y en que consisten mis fuentes de ingresos.<\/li>\n<li id=\"c913\"><strong>Estrategia de Marketing y Canales.\u00a0<\/strong>Incluyendo cu\u00e1les son y van a ser tus canales, c\u00f3mo se est\u00e1n comportando y c\u00f3mo esperas que se comporten en el futuro, incluyendo aspectos cuantitativos sobre ellos como el CAC; LTV; Payback CAC period; An\u00e1lisis de Cohortes. En las siguientes entregas os os daremos algunos ejemplos num\u00e9ricos y plantillas para hacer estos c\u00e1lculos.<\/li>\n<li id=\"80cd\"><strong>Principales Riesgos y Mitigantes<\/strong>.\u00a0Es clave que t\u00fa mismo sepas identificar los principales riesgos de tu proyecto e identifiques c\u00f3mo los est\u00e1s mitigando.<\/li>\n<li id=\"b82e\">Algunos de los <strong>Clientes<\/strong> actuales, <em>Partners<\/em> y tama\u00f1o del <em>Pipeline\u00a0<\/em>(los nuevos clientes que espero convertir pr\u00f3ximamente)<\/li>\n<li id=\"a783\"><strong>Hitos alcanzados.\u00a0<\/strong>Utiliza una l\u00ednea del tiempo, \u00e9ste ser\u00e1 el sitio para hacer referencia a premios, evoluci\u00f3n de n\u00ba de clientes y unidades vendidas. Como elemento visual puedes acompa\u00f1ar aqu\u00ed con algunos logos.<\/li>\n<li id=\"cf79\"><strong>Plan de Negocio y Principales Hitos\/KPIs<\/strong> objetivo. Aqu\u00ed bastar\u00e1 con un cuadro resumen que incluya aspectos como: Facturaci\u00f3n, Ticket medio, % Crecimiento mensual, % Margen Bruto, Inversi\u00f3n en Activos, Miembros equipo, Pa\u00edses, Puntos de Venta, etc.<\/li>\n<li id=\"cf79\"><strong>Estrategia de Salida.\u00a0<\/strong>Este apartado no siempre aplica, pero ser\u00eda interesante para tu inversor tambi\u00e9n.<\/li>\n<li id=\"2aa7\">El tama\u00f1o de\u00a0la <strong>Ronda\u00a0de inversi\u00f3n<\/strong> que busco, c\u00f3mo va a ser el uso de los Fondos y el <em>Cap Table<\/em> resultante.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"16e7\">2.\u00a0<strong>Plan Financiero de la Empresa<\/strong>. Un modelo sencillo, pero que muestre en la primera Hoja de Excel de tu Libro las hip\u00f3tesis en las que te has basado y, a continuaci\u00f3n, incorpore el Balance de situaci\u00f3n de partida actual, la Cuenta de P\u00e9rdidas y Ganancias, Estado de Cash Flow, Cap Table, y el Balance previsto.<\/p>\n<p id=\"af36\">3.\u00a0Un <strong>Borrador<\/strong>\u00a0con los principales t\u00e9rminos del\u00a0<strong>\u201cTerm Sheet\u201d<\/strong>\u00a0<strong>y<\/strong> un <strong>Borrador del\u00a0Pacto de Socios<\/strong>. En la siguiente entrega de esta serie ampliaremos estos dos documentos, pero la clave aqu\u00ed es que tengas ya listo el Borrador que el inversor puede utilizar como referente.<\/p>\n<p id=\"1d39\">4.\u00a0<strong>Documentaci\u00f3n para la <em>Due Diligence<\/em><\/strong>. Es muy bueno que vayamos organizando en diferentes carpetas y preparando toda la informaci\u00f3n para la <em>Due Diligence<\/em> que vendr\u00e1 tras la firma del <em>Term Sheet<\/em>. Ello implica preparar la documentaci\u00f3n de la Sociedad en los siguientes \u00e1mbitos:\u00a0Mercantil, Laboral, Legal, Contable, Fiscal y Tecnol\u00f3gica. Sobre la<em>Due Diligence<\/em> tambi\u00e9n dedicaremos una secci\u00f3n adicional en la siguiente entrega.<\/p>\n<p id=\"4fa3\">Y Recuerda\u2026 estamos contigo. Desde la\u00a0<a href=\"http:\/\/www.madrimasd.org\/emprendedores\/ban-madrid\" rel=\"noopener nofollow noopener nofollow noopener\" target=\"_blank\" data-href=\"http:\/\/www.madrimasd.org\/emprendedores\/ban-madrid\">Red de Inversores BAN madri+d<\/a>\u00a0estamos aqu\u00ed para apoyarte a trabajar cada uno de estos aspectos clave. Recuerda, no est\u00e1s solo. Por tanto, no dudes en hacernos llegar tu proyecto y solicitar el apoyo de la Red Inversores BAN madri+d. Podr\u00e1s hacerlo a trav\u00e9s de esta\u00a0<a href=\"http:\/\/www.madrimasd.org\/emprendedores\/ban-madrid\" rel=\"nofollow noopener noopener nofollow noopener\" target=\"_blank\" data-href=\"http:\/\/www.madrimasd.org\/emprendedores\/ban-madrid\">web<\/a>. \u00a1Happy fundraising y a por todas! Si tienes alguna duda, puedes mandarnos un correo\u00a0<a href=\"http:\/\/www.madrimasd.org\/emprendedores\/contacto\" rel=\"noopener nofollow\" target=\"_blank\" data-href=\"http:\/\/inversores@madrimasd.org\">aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este nuevo post vamos a profundizar en tres de los cinco aspectos que hemos tratado en la primera parte como claves para captar la inversi\u00f3n de un Business Angel. (Aqu\u00ed ten\u00e9is el link al post con la Primera parte de esta Serie) Pues bien, vamos a adentrarnos en lo que llam\u00e1bamos el\u00a0Data Room\u00a0para inversores. 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