En el libro de C.K. <\/FONT><\/A><\/SPAN>Prahalad<\/FONT><\/A>, \u201cThe Fortune at the Bottom of the Pyramid<\/FONT><\/A>\u201d, <\/SPAN><\/SPAN>el autor presenta ejemplos de iniciativas empresariales que permiten reflexionar sobre la validez de la l\u00f3gica dominante del mercado, y considera necesario que las empresas se centren en crear capacidad de consumir entre las poblaciones de bajos ingresos. Esta nueva estrategia explica la primera modalidad de los negocios inclusivos que vincula a las poblaciones de bajos ingresos como consumidores: las empresas crean productos y servicios de calidad que satisfagan las necesidades del segmento de baja renta a precios y condiciones accesibles.<\/SPAN><\/P> <\/SPAN> <\/P> Este cambio de mentalidad requiere el desarrollo de nuevas habilidades directivas, que <\/SPAN>permitan dise\u00f1ar productos y modelos de negocio que sirvan al conjunto de los intereses <\/SPAN>econ\u00f3micos y sociales de todas las partes implicadas en las transacciones. <\/SPAN><\/P> <\/SPAN> <\/P> La pregunta inmediata es: Si los beneficios son tan numerosos, \u00bfpor qu\u00e9 no hay una inversi\u00f3n significativa en estos mercados por parte de la mayor\u00eda de las empresas?<\/B> Existe un conjunto de restricciones en las condiciones de mercado que rodean a los pobres, que convierte cualquier negocio en una iniciativa dif\u00edcil, con riesgos y cara. A continuaci\u00f3n se detallan algunas de esas restricciones: Mitos sobre los mercados de bajos ingresos<\/SPAN><\/B>: Los m\u00e1s comunes. <\/SPAN>La percepci\u00f3n de que nadie est\u00e1 operando en este espacio y que, por tanto, no tiene l\u00f3gica econ\u00f3mica hacerlo (S\u00e1nchez, 2009). Infraestructura f\u00edsica de mala calidad<\/SPAN><\/B>: Sin embargo, hay empresas que han utilizado la falta de infraestructura para crear su propio modelo de negocio, <\/SPAN>es decir, los obst\u00e1culos pueden representar oportunidades, reduciendo la brecha entre el sector formal y el informal (Reficco y M\u00e1rquez, 2009). <\/SPAN><\/o:p><\/SPAN><\/P> <\/SPAN><\/B> <\/P> Alta heterogeneidad del segmento de bajos ingresos<\/SPAN><\/B>: A pesar de que normalmente se <\/SPAN>habla del \u201csegmento de bajos ingresos\u201d, es cierto que dentro de esta poblaci\u00f3n existen <\/SPAN>muchos grupos y tipolog\u00edas distintas de clientes, que pueden a\u00f1adir complejidad al <\/SPAN>desarrollo de iniciativas empresariales y que requieren un mayor esfuerzo de segmentaci\u00f3n (S\u00e1nchez, 2009). Limitada informaci\u00f3n de mercado<\/SPAN><\/B>: Un problema com\u00fan es la limitada informaci\u00f3n <\/SPAN>que suele haber sobre los segmentos de bajos ingresos, lo que dificulta el acceso a este <\/SPAN>mercado. Ello implica la necesidad de establecer alianzas para conocer aspectos demogr\u00e1ficos, de comportamiento, de necesidades o de costumbres, de las caracter\u00edsticas de ese segmento de poblaci\u00f3n.<\/SPAN><\/P> Necesidad de desarrollar modelos de negocio diferentes<\/SPAN><\/B>: Es necesario redise\u00f1ar y reformular los modelos de negocio, es decir, reconsiderar cada paso en la cadena de valor, desde la producci\u00f3n hasta la entrega del producto o servicio al consumidor final, para poder tener \u00e9xito en este mercado. <\/SPAN><\/B> <\/P> Necesidad de desarrollar campa\u00f1as de informaci\u00f3n y educaci\u00f3n sobre sus productos o servicios<\/SPAN><\/B>: Muchas veces la poblaci\u00f3n de bajos ingresos no conoce el uso y los beneficios de algunos productos o servicios ofrecidos por las empresas, o no tiene las habilidades para usarlos con eficacia. Para evitar que esto ocurra, las empresas consultan a los actores locales o crean operaciones nuevas dentro de la misma empresa.<\/SPAN><\/P> <\/P> Fuente: Cuadernos C\u00e1tedra \u00abLa Caixa\u00bb.<\/P> FELICES NAVIDADES,<\/FONT><\/STRONG> NOS VEMOS EL A\u00d1O 2010.!!!<\/STRONG><\/FONT><\/SPAN><\/P> <\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El concepto de la \u201cbase de la pir\u00e1mide\u201d (BdP), es decir, el segmento demogr\u00e1fico compuesto por m\u00e1s de 4.000 millones de personas con ingresos anuales inferiores a 3.260 d\u00f3lares (teniendo en cuenta la paridad de poder adquisitivo), est\u00e1 siendo analizado por empresas, escuelas de negocios, adem\u00e1s de ONG\u00b4s. Entre las razones que lo motivan est\u00e1 que esos dos tercios de la humanidad que viven en situaci\u00f3n de pobreza, pueden ser incorporados al mercado, mediante tecnolog\u00edas diferentes e imaginativas. De esta manera se pueden llegar a generar modelos de negocios m\u00e1s eficientes, innovadores y sostenibles.<\/p>\n","protected":false},"author":119,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0},"categories":[1],"tags":[],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/130214"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/users\/119"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=130214"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/130214\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=130214"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=130214"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.madrimasd.org\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=130214"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-content\/blogs.dir\/150\/files\/1748\/t_piramide_del_sol.jpg\")
<\/SPAN><\/SPAN><\/P>![\"\"](\"\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-content\/blogs.dir\/150\/files\/1748\/t_globes_201.jpg\")
<\/SPAN>Esta visi\u00f3n ha suscitado algunas voces cr\u00edticas que temen que \u201cconvertir a los pobres <\/SPAN>en consumidores\u201d sea una forma de imperialismo corporativo incapaz de contribuir a <\/SPAN>solucionar la ra\u00edz del problema de la pobreza y el desarrollo sostenible. Karnani (2007) <\/SPAN>alerta que, en lugar de tratar a los pobres como consumidores, es necesario ver a los <\/SPAN>pobres como productores, porque la \u00fanica forma de aliviar la pobreza es aumentando <\/SPAN>los ingresos de la poblaci\u00f3n pobre.<\/SPAN><\/SPAN><\/P>![\"\"](\"\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-content\/blogs.dir\/150\/files\/1748\/t_globes_207.jpg\")
Otros autores prefieren evitar esta dicotom\u00eda entre consumidores y productores y <\/SPAN>consideran que, en el \u00e1mbito empresarial, los pobres deben integrarse como socios o aliados comprometidos en la co-creaci\u00f3n de nuevos negocios capaces de generar valor para el conjunto de partes interesadas (Hart y London, 2005; Wilson y Wilson, 2006).![\"\"](\"\/blogs\/sostenibilidad_responsabilidad_social\/wp-content\/blogs.dir\/150\/files\/1671\/t_selva-amazonica.jpg\")
<\/o:p><\/SPAN>En resumen, como han comentado Kr\u00e4mer y Belz, 2008 entrar en los mercados de bajos ingresos no implica exprimir productos o tecnolog\u00edas ya obsoletos en los pa\u00edses desarrollados, sino tratar de crear nuevas tecnolog\u00edas y<\/FONT><\/EM><\/STRONG>\/o adaptar productos existentes a las necesidades y requerimientos del segmento de la base de