‘Financiación de empresas tecnológicas’

Utek participa en ESA BIC Comunidad de Madrid.

Unmanned Teknologies Applications S.L. (UTEK) empresa incubada en el programa ESA BIC Comunidad de Madrid, es una iniciativa empresarial puesta en marcha en 2016 con el objetivo de desarrollar embarcaciones no tripuladas (Unmanned Surface Vehicles – USV) de alta fiabilidad y elevadas prestaciones. La empresa se encuentra ubicada en el Centro de Empresas de Montegancedo de la Universidad Politécnica de Madrid.

Dentro de los productos que oferta la empresa se encuentran USV para aplicaciones de seguridad en entornos portuarios y vigilancia de fronteras, entre otros.

Durante el periodo de incubación Utek  pretende desarrollar Soluciones específicas para seguridad en entornos portuarios a través de USV que permitan larga operación. Su actividad se enmarca en los sectores de salvamento marítimo, medioambiente, investigación oceánica, pesca, seguridad y defensa.

 

La empresa participa además en el proyectos piloto Picasso coordinado por la  Fundación Valenciaport para mejorar la seguridad portuaria utilizando la tecnología sónar 3D en una embarcación no tripulada.

Gracias a esta combinación de tecnologías, se ha podido demostrar que las embarcaciones autónomas pueden tener un papel relevante en múltiples actividades marítimo-portuarias, siendo de especial importancia las relativas a la vigilancia y seguridad, ofreciendo un nivel de fiabilidad y operatividad muy elevado.

 Imagen de previsualización de YouTube

ESA BIC Comunidad de Madrid es el programa de la Agencia Espacial Europea (ESA) y la Comunidad de Madrid coordinado por la Fundación para el Conocimiento madri+d que facilita incentivos a proyectos empresariales y startups que utilicen tecnologías espaciales o que desarrollen aplicaciones basadas en esas tecnologías con el fin de crear nuevos productos y servicios no relacionados con el espacio.

 

Etiquetas: , , , , ,

Claves para captar inversión de un Business Angel para un proyecto — Segunda Parte (2/3)

 

En este nuevo post vamos a profundizar en tres de los cinco aspectos que hemos tratados en la primera parte como claves para captar la inversión de un Business Angel. (Aquí tenéis el link a la Primera parte de esta Serie)

Pues bien, nos vamos a adentrar en lo que llamábamos el “Data Room” para inversores. El “Data Room”, en sí mismo, es un lugar donde voy a almacenar la información que consultarán los inversores, puede consistir en algo tan sencillo como una carpeta compartida de Dropbox. Lo importante es que me permita centralizar la información y poderla compartir de forma inmediata con el Inversor tras terminar nuestra reunión con él.

Recopilemos entonces cuál debería ser la documentación mínima del Data Room que debemos preparar:

  1. La presentación para inversores“Investor Deck”. Muchas veces nos preguntan cuáles deberían ser los contenidos de esta presentación. En mi opinión, deberías buscar al menos cubrir los siguientes apartados y en la medida de lo posible ajustarte a la regla del 3, es decir no mencionar más de tres aspectos por apartado:
  • El Origen del Proyecto (Te sirve para hacer referencia al cómo te embarcaste al proyecto y ya enunciar el concepto de tu producto)
  • Misión (porqué nace el proyecto, que quiero alcanzar con él). Esto es clave para que otros se puedan sumar a mi proyecto ya que sabrá que quiero alcanzar. (ie. Elon Munsk sobre la Misión de SpaceX. Our Mission: “We are going to Mars”)
  • Oportunidad de mercado (Describir el tamaño de la oportunidad de mercado que persigues, y como se está comportando a nivel de crecimiento)
  • Tendencias (Las tendencias que se están produciendo en tu mercado, que además deben estar alineadas con lo que será la visión de tu proyecto)
  • Visión (Si tuviéramos la capacidad de viajar al Futuro 5 años adelante, como estará posicionado mi proyecto, es decir donde visualizo quiero estar en el Mercado)
  • Competencia (Situación competitiva, aquí podría ser de utilidad un eje de coordenadas para mapear a los principales competidores y en que variables compito)
  • Equipo (Mostrar un Organigrama y una breve referencia al CV de cada pieza angular del proyecto), y si existe un Consejo Asesor con equity lo mismo.
  • Ventajas Diferenciales frente a la Competencia (Qué capacidades tengo que me van a permitir ganar cuota de mercado frente a mis competidores, es decir que es lo que en definitiva es diferencial y me va a poner por delante)
  • Modelo de negocio (Haciendo enfoque, sobre todo, en cuáles son y en que consisten mis fuentes de ingresos)
  • Estrategia de Marketing y Canales (Incluyendo cuales son y van a ser tus canales y como se están comportando y esperas que se comporten en el futuro, incluyendo aspectos cuantitativos sobre ellos como el CAC; LTV; Payback CAC period; Análisis de Cohortes). En las siguientes entregas nos os daremos algunos ejemplos numéricos y plantillas para hacer estos cálculos.
  • Principales Riesgos y Mitigantes. Es clave que tu mismo sepas identificar los principales riesgos de tu proyecto, e identifiques como lo estás mitigando.
  • Algunos de los Clientes actuales, Partners y tamaño del Pipeline (Los nuevos clientes que espero convertir próximamente)
  • Hitos alcanzados (Utiliza una línea del tiempo, este será el sitio para hacer referencia a Premios, evolución de nº de clientes y unidades vendidas, como elemento visual puedes acompañar aquí con algunos logos)
  • Plan de Negocio y Principales Hitos/KPIs objetivo (Aquí bastará con un cuadro resumen que incluya aspectos como: Facturación, Ticket medio, % Crecimiento mensual, % Margen Bruto, Inversión en Activos, Miembros equipo, Países, Puntos de Venta etc)
  • Estrategia de Salida (Este apartado no siempre aplica, pero sería interesante para tu inversor también)
  • El tamaño de la Ronda de inversión que busco, como va a ser el uso de los Fondos y el Cap Table resultante.

2. Plan Financiero de la Empresa. Un modelo sencillo, pero que muestre en la primera Hoja de Excel de tu Libro, las hipótesis en las que te has basado, y a continuación, incorpore el Balance de situación de partida actual, la Cuenta de Pérdidas y Ganancias, Estado de Cash Flow, Cap Table, y el Balance previsto.

3. Un Borrador con los principales términos del “Term Sheet” y un Borrador del Pacto de Socios. En la siguiente entrega de esta serie ampliaremos estos dos documentos, pero la clave aquí es que tengas ya listo el Borrador que el inversor puede utilizar como referente.

4. Documentación para la Due Diligence. Es muy bueno que vayamos organizando en diferentes carpetas y preparando toda la información para la Due Diligence que vendrá tras la firma del Term Sheet. Ello implica preparar la documentación de la Sociedad en los siguientes ámbitos: Mercantil, Laboral, Legal, Contable, Fiscal y Tecnológica. Sobre la Due Due Diligence también dedicaremos una sección adicional en la siguiente entrega.

Y Recuerda… estamos contigo. Desde la Red de Inversores BAN madri+destamos aquí para apoyarte a trabajar cada uno de estos aspectos clave. Recuerda, no estás solo. Estamos contigo. Por tanto, no dudes en hacernos llegar tu proyecto y solicitar el apoyo de la Red Inversores BAN madri+d. Podrás hacerlo a través de esta web. Happy fundraising y a por todas! Si tienes alguna duda, puedes mandarnos un correo aquí.

Etiquetas: ,

La Red de Mentores madri+d pone en valor el mentoring y el networking en el evento de presentación de nuevas startups

Actividad con conferencias y presentaciones de emprendedores (E.Díaz & J.A.Blanco / Fmi+d)

El pasado 21 de diciembre se organizó en la sede de la Fundación para el conocimiento madri+d una nueva presentación de proyectos para el servicio de apoyo de mentoring de la Red de mentores con un grupo de startups que están emprendiendo e innovando en diversos campos tecnológicos.

Inauguró la jornada el Director General de la Fundación para el conocimiento madri+d Jesús SanchezMartos y contó con la participación del ponente invitado Jose Ignacio Gonzalez-Blanch que impartió una charla sobre el proceso de valoración de startups y su relación con el mentoring.

Fue una estupenda jornada coordinada por José Antonio Blanco con objeto de conocer más de cerca que es y que representa la Red de Mentores madri+d y las actividades que está impulsando. Se cubrieron todas las expectativas para todos los asistentes: dar una oportunidad a los emprendedores de dar a conocer sus proyectos de manera directa y detallada a los mentores, facilitar el matching emprendedor/mentor, favorecer la interrelación directa entre los mismos mentores de la red y un acercamiento a los gestores de la red.

Las startups que intervinieron estaban vinculadas a sectores tecnológicos de lo mas heterogéneo como son el aerospacial, salud, e-commerce, mobile apps, agroalimentación, etc por ello se escucharon propuestas emprendedoras de lo mas diverso. Propuestas de cómo gestionar el bienestar de las personas con las redes sociales, o como aplicar la simulación industrial para desarrollo de productos, o de como facilitar el cuidado de tus mascotas con redes de profesionales y veterinarios o hasta como ofrecer una solución especifica de agricultura de precisión para sector de la oliva. (Para mas detalles de las startups, ver http://www.madrimasd.org/blogs/emprendedores/2017/12/07/140351)

Networking posterior (E.Díaz / Fmi+d)

Los emprendedores manifestaron necesidades y demandas – que compartieron de manera directa e individual con los mentores asistentes –  mayoritariamente focalizadas en la aproximación comercial vía socios tecnológicos o vía clientes, el impulso de las habilidades negociadoras para presentar sus proyectos de un modo atractivo ante terceros, sobre cómo cerrar un proceso de negociación, acerca del apoyo en la gestión de la expansión y crecimiento de la empresa, o apoyo en las estrategias de marketing asi como en las propias competencias personales.

Nos vemos en la próxima presentación de startups en el 2018!

Etiquetas: , , , , , ,

Damos algunos consejos en directo en el programa de radio Emprende Madrid de Onda Madrid!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

El pasado 7 de Diciembre participamos en un debate muy interesante y dimos algunos consejos, sobre inversión en startups con algunos de los mejores inversores del ecosistema en Madrid, que además son miembros de nuestra Red Inversores Privados BAN madri+d de la Fundación: KFund, Lánzame Capital y Fellow Funders, en el programa de radio Emprende Madrid en Onda Madrid ;). Aquí os dejamos el enlace al programa. Esperamos que lo disfrutéis.

http://www.telemadrid.es/audio/emprende-madrid-07122017

 

Etiquetas: , , ,

Taller sobre tecnologías espaciales: oportunidades y retos

En el marco de la XVII Semana de la Ciencia,  la  Fundación para el Conocimiento madri+d  organiza un taller sobre emprendimiento con tecnologías del espacio, que también pueden aplicarse para resolver problemas en la Tierra. La actividad se realiza en con la colaboración del Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación.

El escenario escogido es la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales, donde tanto estudiantes universitarios como emprendedores están invitados a participar en la jornada.

Durante el taller se darán a conocer los programas y competiciones que ayudan a startups que utilizan tecnologías espaciales, de navegación por satélite y de observación de la tierra, entre las que se encuentran:

-Programa de incubación de la Agencia Espacial Europea y la Comunidad de Madrid: ESA BIC Madrid Region.

-Competición de ideas ESNC (European Satellite Navigation Competition): el mayor concurso internacional para el aprovechamiento comercial de la navegación por satélite.

-Competición  de ideas Copernicus Masters: tiene como objetivo premiar soluciones innovadoras basadas en los datos obtenidos de los sistemas de observación de la Tierra.

En la segunda parte, se contará con la presencia de emprendedores que han participado con éxito en la incubadora de la Agencia Espacial Europea y la Comunidad de Madrid, en la competición ESNC, en Copernicus Masters,… Podrás conocer de primera mano cuáles son los retos a la hora de emprender con el valor añadido de las tecnologías del espacio.

Para cerrar el taller, se entregará el premio regional de la competición Europea de Navegación por Satélite ESNC al ganador de la edición de 2017.

Si estás pensando en emprender, ¡ven a conocer los instrumentos que marcan la diferencia!

Día: Jueves 16 de noviembre de 2017

Hora: 15:30 a 17:30

Lugar: Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales. Sala C, Universidad Politécnica de Madrid. C/ José Gutiérrez Abascal, 2, Madrid.

Más información y reserva de plaza

 

Etiquetas: , , , , , ,

Claves para captar inversión de un Business Angel — Primera parte (1/3)

 

 

La vida del emprendedor que pone en marcha un proyecto es, a menudo, un poco caótica, pero la búsqueda de inversión requiere orden y un proceso.

A continuación, quiero compartir con vosotros algunas de los aspectos que considero clave preparar bien para mejorar tus probabilidades para captar inversión de un Business Angel. Esta es la primera entrega de un post que he estructurado en tres partes para que podamos profundizar sobre ello.

1. Un Elevator Pitch contado “como si fuera una historia” con los siguientes componentes claves: 1. El mundo era de una manera; 2. Algo ha cambiado; 3. Como será el mundo futuro y cómo nos estamos posicionando nosotros hoy con nuestro proyecto para abordarlo; 4. El punto en el que estamos (Mencionando algún hito cuantificable alcanzado) y 5. El objetivo de la ronda y el plazo de la misma. No dudes en pedir feedback, debe estar en continua mejora. Recuerda que va a ser una herramienta muy importante ya que generarás con ella la primera impresión ante ese nuevo inversor. El Business Angel te estará juzgando activamente durante ese minuto, evaluará las palabras que utilices, el contenido y el grado de precisión. Esta primera impresión es muy importante. Muchos Business Angels descartan un proyecto si el Elevator Pitch nos les causa impacto y/o interés en el proyecto. Para construir tu historia te dejo aquí este recurso de los mejores expertos de Silicon Valley.

2. Un “Data Room” listo y al completo. Si has conseguido captar el interés de un nuevo potencial inversor con el Elevator Pitch, lo siguiente que te va a pedir es enviarle información detallada del proyecto. Este es otro momento clave para causar una segunda gran impresión, ya que el inversor no sólo va a juzgar el contenido de la información, sino también va a analizar la forma y la profundidad de la misma. Me explico. La forma viene dada por tenerlo todo preparado y organizado para ser capaz de enviarla inmediatamente, sin tener que pedir días adicionales para tener que actualizarla o similar. Con la profundidad me refiero a los materiales que deberás compartir con el inversor: 1. la presentación corporativa, 2. el plan financiero (no olvides aquí incluir una pestaña con el cap table pre y post ronda) y 3. un documento resumen con tus principales métricas (a poder ser en un Google Excel que se actualicen en tiempo real). Todo esto se lo harás llegar dándole acceso a una carpeta de Dropbox por ejemplo, esto sería tu “Data Room”. Insisto, la velocidad con la que le hagas llegar estos materiales, y la profundidad de los mismos mejorará tus probabilidades de incrementar el interés de este inversor, y conducirle adecuadamente así a que empiece a estudiar la información. También es importante que te asegures que esté bien ordenada y sea fácil de seguir para un tercero. Por último, es clave que con todo esto seas capaz de demostrar que tienes tu negocio bajo control, no sólo lo que estás gastando e ingresando actualmente cada mes, y lo que prevés para los próximos tres años en tu plan de negocio, sino que además hagas ver que estás midiendo todo tipo de aspectos importantes, tus KPIs, y que entiendes muy bien tu modelo de negocio.

3. Los Términos y Documentación de la Ronda también listos y al completo. Si el inversor ha podido profundizar en la información y le interesa la inversión, en este punto te pedirá los detalles de la ronda. Por ello, se entiende los Términos del Pacto de Socios o los Términos del Préstamo Convertible según el tipo de ronda que sea, Equity o Deuda Convertible. De nuevo, es importante aquí que tengas un borrador preparado y completo que puedas enviarle rápido, y por supuesto, que incluya ya tu valoración pre-money “objetivo” con la que inicias la fase de negociación. Con este borrador, le facilitarás el trabajo al inversor.

4. Ahora, debes seguir tú mismo liderando el proceso. Es muy importante que trates el proceso como si fuera un proceso de captación de un nuevo cliente para tu empresa. Debes establecer un proceso, darle un seguimiento con una periodicidad definida, fijando de antemano un tipo de email/forma de contacto para cada ocasión siguiendo unos plazos estrictos. Debes tener en cuenta que habitualmente el Business Angel necesitará aproximadamente 2–3 semanas para evaluar la información. El Business Angel suele ser una persona muy ocupada, y habitualmente, no será el quien lidere el proceso, sino que debes tú estar encima, aunque siempre con educación y con el objetivo de llegar al “no” o al “sí” cuanto antes para poder seguir avanzando en el proceso y captando, en su caso, nuevos potenciales inversores. Evita situaciones de espera injustificada o sin un plazo definido, o aquéllas en las que te encuentres contestando preguntas que no están enfocadas en la dirección adecuada.

5. Mucho ánimo. La búsqueda de inversión es una de las áreas más duras en un proyecto y desgasta muchísimo, pero si haces un trabajo diligente y ordenado causaras una gran impresión a esos potenciales inversores, y esos Business Angels apreciarán mucho la seriedad con la que te tomas este proceso, y ello tendrá un reflejo positivo en tus habilidades como gestor, ya que demostrarás que entiendes la importancia que tiene para la empresa.

6. Estamos contigo. Desde la Red de Inversores BAN madri+d estamos aquí para apoyarte a trabajar cada uno de estos aspectos clave. Recuerda, no estás solo. Estamos contigo. Por tanto, no dudes en hacernos llegar tu proyecto y solicitar el apoyo de la Red Inversores BAN madri+d. Podrás hacerlo a través de esta web. Happy fundraising y a por todas! Si tienes alguna duda, puedes escríbirme un correo aquí.

Etiquetas:

Saiens Smart Energy S.L. participa en ESA BIC Comunidad de Madrid

Saiens Smart Energy S.L. es una start up perteneciente al programa de incubación empresarial ESA BIC Comunidad de Madrid, cuya principal actividad es el desarrollo de simuladores solares con LEDs que reproducen la radiación solar para estudiar el comportamiento de la tecnología solar con precisión, reduciendo coste y consumo.

SAIENS Smart Energy logo

Entre los servicios que oferta la empresa se encuentran simuladores solares LED, sistemas didácticos de reproducción del espectro solar, diseño y fabricación de sistemas mecánicos para la industria, simulación óptica, térmica, estructural y fluidodinámica. Dirigiéndose principalmente a la industria solar: fotovoltaica y térmica, así como a la industria del vidrio y plástico.

Durante el periodo de incubación Saiens Smart Energy S.L. desarrollará servicios de optimización de la tecnología del simulador solar, la definición e industrialización de un diseño de simulador standard y los correspondientes estudios de patentabilidad y licencias.

El objetivo principal de Saiens Smart Energy S.L. es replicar el espectro solar con precisión y a bajo coste. (más…)

Etiquetas: , , , , ,

24.04.17 Taller de Investment Readiness: preparación para la búsqueda de financiación en capital

Muchos emprendedores no tienen un conocimiento completo de los mecanismos de financiación más apropiados para sus empresas y del proceso de captación de los recursos necesarios.

Cuando un emprendedor busca financiación es importante que comprenda si está preparado para buscar inversores y si la inversión en capital es lo apropiado, ya que muchas veces su proyecto, aunque sea viable y factible, no es invertible o existen otras opciones de financiación mediante deuda, pública o privada, que no hacen necesaria la entrada de inversores en el capital de la sociedad.

En muchos casos existe una falta de conocimiento por parte del emprendedor sobre lo que conlleva el proceso de búsqueda de capital con inversores privados. (más…)

Etiquetas: , ,

Ayudas para el apoyo a la puesta en marcha por las Pymes industriales madrileñas de proyectos de INDUSTRIA 4.0.

Se ha puesto en marcha un procedimiento de concesión directa de ayudas cofinanciables por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional para el apoyo a la puesta en marcha por las Pymes industriales madrileñas de proyectos de Industria 4.0, dentro del Programa Operativo FEDER Comunidad de Madrid 2014-2020. (más…)

Etiquetas: , ,

XXII Foro de inversión madri+d

 

El próximo 23 de marzo tendrá lugar el próximo Foro de Inversión madri+d.

 

 

Los foros de inversión madri+d son un punto de encuentro entre inversores y proyectos tecnológicos que se encuentran en fases tempranas de desarrollo y que buscan financiación en capital, aunque en muchos casos también se buscan acuerdos de colaboración en gestión, comercialización o de otro tipo.

Para los inversores, estos foros de inversión suponen una buena oportunidad para conocer  muchos proyectos de una vez y la posibilidad de relacionarse con otros inversores con los que compartir experiencias y conocimiento, y llegado el caso poder coinvertir.

En este foro se presentarán 16 proyectos empresariales de los cuales cinco están relacionados con el sector cleantech y participarán al inicio del evento; el resto son proyectos digitales.

Las empresas que se presentarán son: (más…)

Etiquetas: , , ,