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Tema 9. Contratación e Incorporación
9.3 EL PROCESO DE NEGOCIACION

Objetivos del apartado.

- Aprender a negociar las condiciones laborales de un nuevo trabajo antes de la firma del contrato.


9.3.1 El análisis previo

Llega el momento clave del proceso. Atrás han quedado las etapas de autoanálisis, la confección del currículum vitae, la elaboración de la carta de presentación, los envíos de candidaturas, la gestión del proceso, las entrevistas…

¡¡¡Por fin, tienes ante ti la OPCIÓN de incorporarte!!!
  • Es el momento de concretar las condiciones laborales en las que te vas a incorporar y las oportunidades de carrera profesional en el seno de la organización

  • Aunque es posible que a lo largo de las entrevistas se haya hablado de estos temas, es aconsejable revisarlo previamente a la comunicación de nuestra decisión a la empresa.

  • Trata de poner todos los puntos en claro (recomendamos usar de nuevo lápiz y papel) de reflexionar sobre aquellos aspectos que puedan ser fuente de preocupación y de comprobar con nuestro interlocutor que las dos partes están hablando el mismo lenguaje.

  • Dado que estás ante una decisión importante, es conveniente que recabes por escrito la información precisa que ayude a la toma de la decisión acertada.

Por ejemplo:

Pautas para la recogida de datos

Observaciones

DATOS SOBRE LA EMPRESA  
1. Proyecto de futuro  
2. Objetivo a corto, medio y largo plazo  
3. Volumen de facturación  
4. Número de empleados  
5. Organigrama de la empresa  
6. Estilo de relaciones  
DATOS DEL PUESTO  
1. Dependencia funcional / jerárquica  
2. Nivel habitual de relación interna y/ o externa  
3. Características del puesto (Nueva creación, sustitución…  
4. Funciones del puesto  
5. Objetivos marcados para el puesto  
6. Presupuesto y /o recursos (materiales, humanos,….)  
7. Equipo humano (compañeros, interlocutores...)  
CONDICIONES LABORALES  
1. ¿Existe un convenio colectivo regulador?  
2. Ubicación del lugar de trabajo.  
3. Dedicación - Duración - horario de la jornada  
4. Frecuencia de viajes, duración y destinos.  
5. Tipo/ Duración de contrato.  
6. Condiciones de rescisión.  
7. Necesidades de formación específica del puesto  
8. Plan de desarrollo de carrera profesional  
9. Calendario de Vacaciones.  
CONDICIONES ECONÓMICAS  
1. Constitución del Nivel Salarial fijo bruto y neto.  
2. Existencia de retribución variable : Cuánto y cómo  
3. Retribución extrasalarial  
4. Firma de precontrato/ contrato  
5. Fecha prevista de incorporación  

9.3.2 La entrevista de incorporación

Es muy recomendable mantener una entrevista (puede ser la misma en la que recabar la información descrita en el cuadro anterior, y recomendamos que así sea) en la que negociaremos nuestra posición al incorporarnos a la empresa.

¿CÓMO AFRONTAR ESTA ENTREVISTA?
  • La recomendación es asumir una conducta de reflexión y examinar racionalmente la posición. No obstante, a la entrevista se puede ir asumiendo unas ciertas pautas de comportamiento:

9.3.3 Evaluación de distintas ofertas de empleo
  • Es posible que cuando tengamos que tomar una decisión sobre nuestra incorporación a una empresa se produzca la circunstancia de que tengamos que valorar más de una oferta.

  • En ese caso procurar ser objetivo. Un simple esquema nos puede servir para valorar la idoneidad de una oferta sobre otra.

Ejemplo:

Asunto
Ventajas
Desventajas
1. Sector y situación de la empresa    
2. Condiciones del puesto    
3. Desarrollo profesional    
4. Condiciones económicas    
5. Valoración del entorno de trabajo / Calidad de vida    
6. Posible Impacto familiar    
VALORACION FINAL    






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