Testimonio emprendedor: la evolución de 60Nd a través del mentoring

En esta ocasión entrevistamos a Ricardo de la Torre González, CEO de la startup 60Nd, quien recientemente completó el proceso de mentoring de los programas de la Red de Mentores madri+d de apoyo al emprendimiento de base científica y tecnológica.

60Nd es una spin-off nacida en la Universidad Carlos III de Madrid que desarrolla tecnología para recrear fuerzas mecánicas reales en células y tejidos. Su producto NeoMag permite estudiar cómo las tensiones físicas influyen en enfermedades como el cáncer, el daño neuronal o la fibrosis.

Ricardo comparte de primera mano qué retos ha afrontado en el desarrollo de su proyecto y cómo la figura del mentor ha contribuido a enfocar decisiones estratégicas clave.

Pregunta: A principios del pasado año tu startup fue seleccionada para participar en el programa de mentoring de la Fundación madri+d, ¿cuál era en ese momento tu principal reto?

Respuesta: Cuando entré en el programa, mi mayor reto era salir del “modo científico” y entrar de lleno en el “modo empresa”. Teníamos una tecnología muy potente, pero necesitábamos convertirla en un producto claro, entendible y vendible. Me costaba priorizar entre mil frentes: validar mercado, cerrar los primeros clientes, afinar el modelo de negocio, preparar la financiación… El mentoring nos ayudó justo ahí: a ordenar el caos, tomar decisiones más rápidas y enfocar el esfuerzo donde realmente movía la aguja.

Pregunta: En relación a esta experiencia, ¿qué objetivos te marcaste al inicio de este programa de 6 meses de duración?

Respuesta: Entré con dos objetivos muy claros: entender a fondo cómo funcionaba la red de distribuidores de un producto similar al nuestro: qué buscaban, cómo se organizaban y cómo podíamos encajar ahí; y conseguir el apoyo necesario para presentarnos con garantías a convocatorias europeas como el EIC Transition. Sabía que dominar esos dos frentes sería clave para escalar la comercialización y asegurar la financiación que necesitamos para llevar NeoMag al mercado.

Pregunta: Háblanos un poco sobre este producto.

Respuesta: NeoMag es nuestro primer producto. Permite estudiar cómo las tensiones físicas influyen en enfermedades como el cáncer, el daño neuronal o la fibrosis, algo que hoy casi ningún equipo de laboratorio puede hacer bien. Estamos en fase beta con los primeros usuarios y preparando la entrada al mercado, combinando hardware, materiales avanzados y modelos de IA para abrir una nueva era en mecanomedicina.

Pregunta: ¿Recuerdas algún mentor en especial que jugara un papel importante en el desarrollo de tu proyecto?

Respuesta: Sí, y los recuerdo muy bien porque fueron clave. José María Súnico nos dio una ayuda inestimable para preparar la convocatoria europea, especialmente todo lo relacionado con el EIC Transition, donde cada detalle cuenta. Y Javier Márquez, con su experiencia en distribución dentro de grandes compañías del sector salud, nos abrió los ojos con inside information muy valiosa: cómo piensan los distribuidores, qué márgenes manejan, qué expectativas tienen y qué podemos esperar realmente al negociar la entrada de nuestro producto en el mercado. Su visión práctica nos ha evitado muchos “golpes” y nos ha preparado para los siguientes pasos.

Pregunta: ¿De qué manera las sesiones con tus mentores te ayudaron a avanzar hacia esos objetivos?

Respuesta: Las sesiones fueron muy prácticas y nos ayudaron a avanzar justo donde más lo necesitábamos. Con José María pudimos aterrizar la estrategia y los requisitos para presentarnos a las convocatorias europeas sin perdernos en la burocracia. Y con Javier conseguimos entender la lógica interna del canal de distribución, algo que desde fuera es casi imposible de ver. Gracias a ellos pudimos tomar decisiones mucho más informadas y ajustar nuestra estrategia de entrada al mercado desde el día uno.

Pregunta: ¿Cómo describirías la relación con tus mentores?

Respuesta: La relación fue muy natural y de confianza mutua. Ambos fueron muy accesibles y directos: no nos decían lo que queríamos oír, sino lo que necesitábamos saber. Disponibles pero respetuosos de nuestro tiempo. Siempre encontraban hueco para apoyar. Su enfoque fue muy práctico: nada de teoría, todo orientado a acción inmediata. Eso es lo que una startup necesita.

Pregunta: ¿Hubo algún momento clave o “punto de inflexión” que recuerdes especialmente?

Respuesta: Absolutamente. El momento clave fue cuando por fin entendimos con claridad cómo funciona realmente la cadena de distribución en nuestro sector: quién toma las decisiones, cómo se forman los márgenes y por qué los distribuidores priorizan unos productos sobre otros. Esa visión nos obligó a repensar casi toda nuestra estrategia comercial. Dejamos de dar palos de ciego y empezamos a diseñar nuestro pitch y roadmap de producto pensando en las reglas reales del juego. Además, esa claridad estratégica nos permitió avanzar en la identificación de nombres concretos de posibles partners y saber con quién tendría sentido sentarnos en los próximos meses.

Pregunta: ¿Qué aprendizaje personal te llevas de esta experiencia de mentoring?

Respuesta: El aprendizaje más importante es que el tiempo de un emprendedor es limitado y que aprender de otros acelera exponencialmente tu curva. Me llevé también la lección de que «estar equivocado rápido» es mejor que «estar solo en lo correcto». Y algo profundo: que detrás de cada éxito empresarial hay gente que se toma tiempo para ayudarte sin esperar nada a cambio. Eso me ha dejado claro que cuando nosotros estemos donde están hoy mis mentores, tendremos que pasar el favor adelante.

Pregunta: Pensando ahora en el inmediato futuro de vuestro proyecto, ¿cuáles son los próximos pasos de 60Nd?

Respuesta: Nuestra hoja de ruta es clara: conseguir la financiación del EIC, lanzar NeoMag con beta users en laboratorios clave mundiales, y escalar la red de distribución de manera selectiva. Todo lo que aprendimos lo aplicamos día a día: validamos cada hipótesis con clientes reales antes de invertir tiempo y recursos, hablamos el lenguaje de los distribuidores en lugar del de los científicos, y priorizamos sin piedad. El programa nos enseñó a ser ágiles y eso sigue siendo nuestro principal activo.

Pregunta: Y por último, ¿recomendarías el programa de mentoring a otros emprendedores?

 Respuesta: Absolutamente. Especialmente para perfiles académicos y científicos. Necesitamos ese «traductor» que nos ayude a convertir innovación en negocio. El programa no te da respuestas, pero te da el marco para encontrarlas más rápido. El coste de no entrar es muy alto: pierdes 12-18 meses en aprender lo que puedes aprender en 6 meses de mentoring intenso. Y en sectores como biotech, donde los ciclos son tan largos, esa aceleración es la diferencia entre despegar o quedarte en tierra.

La Red de Mentores madri+d, coordinada por la Fundación para el Conocimiento madri+d de la Comunidad de Madrid, es una referencia internacional del mentoring para emprendedores, formada por empresarios y profesionales de reconocida trayectoria que facilitan el camino a emprendedores de base científico-tecnológica, ayudándoles a afianzar el éxito de sus iniciativas innovadoras.